9、预热造势饥渴营销From EMKT.com.cn法

　　一是提前宣传造势气，提高消费者对新款手机的兴趣并不一定要有真机或机模，可在手机上市前就充分宣传。如通过海报，写明：****手机上市。同时在柜台里可放置功能托架，标明具体功能，但在旁边加一特殊标志的小弹贴，注明“即将上市”、“就要上市啦”。由于在柜台里空置的托架比较“醒目”，所以消费者很快能注意到新品的信息。

　　二是提前预售，一线知名品牌，特别是一些旗舰机型。可以在未上市场提前预售，仅需要交纳100-300元的订金就可以预订。可以在门外柜前的POP海报上注明“新机预售”中，让顾客有种供不应求的感觉。

　　10、悬疑问题法

　　当产品有突出功能或产品降价时，可用一系列内容为疑问句的即时海报吸引进入店铺的顾客。

　　常用的写法有疑问句法：

　　A、您换了千万像素的手机吗？

　　B、您的手机有AP功能吗？

　　C、您想只用XX元买一台称心的手机吗？

　　常用的顾客比较感兴趣的句式如：

　　想知道，如何让你的手机更省电吗？

　　B、想知道，如何让你的手机更省钱吗？

　　C、想看看全球最薄的手机吗？

　　11、礼品刺激法

　　道具：笔记本、笔、小立牌

　　例如：某某手机新品上市礼品发放处，只要顾客能写出新品的三个主要功能，即可获小礼品一份。

　　12、物料造型法

　　造型各异的宣传物料在终端更易形成视觉冲击力。如摆在柜台台面上的袖珍型X展架，手机造型小吊旗等，通过物料吸引顾客眼球，同时宣传了新品的功能。

　　13、画龙点睛法

　　合理的布置柜台标签，可以起到画龙点睛的作用，是一个极具个性化的信息传递方式：

　　A、产品身上--功能描述　促销信息　推荐信息

　　内容：超长待机、本周精选、本周销量之星、热卖中、新品上市、特价机型、降价、店长推荐、新品NEW、超高配置、滑动、一体式机身、无键、三个主视窗、强大的照相机、更快的网页浏览、最新的地图、杜比音效、支持NFC。　　

　　B、柜台身上明确产品--主题　概念提示

　　内容：柜台内背景突出主推产品及品牌信息，玻璃上，粘贴主推产品的主题、促销活动和产品概念信息。

　　14、附助证明资料法

　　报纸上面的促销广告比店员的推荐更有说服力。在柜台内可以摆放公司在通信杂志及报纸上做的软文，当顾客对产品购买还在犹豫不决时，可以把通信杂志上的评测文章拿给顾客看让顾客感受到专业人员对我们手机的正确评价。

　　15、体验感受法

　　促销员应把握柜台周边客流量，做好互动的工作。当顾客对我们的手机感兴趣时，我们及时的拿出真机给其演示。充分调动顾客的感官，让顾客去看、听、摸、触、玩。

　　16、专柜包装法

　　为了更好的对柜台进行陈列，给柜台穿上美丽的“衣服”

　　A、统一制作柜台内衬纸，利用不同的底色与其它公司产品区分；

　　B、尽量利用有效空间，柜台左右两侧可做产品宣传或品牌宣传；

　　C、在柜台正面下方可做公司产品宣传或促销活动的广告。

　　17、广播法

　　促销员在专柜前，可以不时的叫喊出一些惊人、幽默的语句来招揽顾客。在一个市场内，当别人都不喊，而只有你在喊时，你就成功了。如“走过路过，不要错过，最会跳舞的手机。”（夏朗F626）

　　18、折页妙用法

　　A、用单页折成不同的形状

　　B、合理的色彩搭配

　　C、有效的利用资源

　　D、充分的发挥联想

　　俗话说的好，新官上任“三把火”。这新品上市也是需要“三把火”一把是抓宣传，二把是抢人气，三把是促销量。愿以上方法能对您有所启迪，我们下期再会。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： sz8835@vip.q.com

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