跟对一个好领导　　

　　有些事情确实是可遇而不可求的。比如说，跟对一个好领导这样的事情。比如我自己。　　

　　这件事情上，我是幸运的，毕业后马上进入了一家大型快销品企业做销售，也许是因为在大学主修的是市场营销，在所谓“理论”上更系统一点；或是纯粹的“运气”好，我的顶头上司对我很关照，如果没有他的鼓励和帮助，可能我现在还在蹬着三轮车在走街窜户的“销售”；也有可能已经不再从事销售的工作了。　　

　　可以说，我刚开始工作的这位上司是我营销之路上最值得感激的人，同时进去这家企业的人还有很多，但一年半载后基本又走掉了，很多人很难融入到所谓的大型企业的“文化”之中，所以我经常说我是幸运的。但我丝毫没有感觉到我比他们强，相反，他们之中很多人比我有经验、也比我更有能力。在刚毕业的第一份销售工作能遇到这样一位处处帮助你、指点你的上司，我只感到这是上天对我的“恩赐”和“礼遇”。　　

　　也就是说，跟对一位好的上司，不但可以指导你，帮助你，还给了你足够的时间进行锻炼和学习，这在当今的环境下，已经弥足珍贵了。

　　领导，马云这样定义：眼光、胸怀和实力，这就是马云定义领导的三个最关键的要素。如果都不具备，你可能做了很久，得不到提升，认可，终将一无所获。你的领导是什么样的人，决定了你的发展、空间和境界。　　

　　发展一个好平台　　

　　一位经销商对我说，他本人也没有什么大能耐，能有今天，完全是借助XX企业的实力，非常感谢这家企业云云••••••我想他说的是实话。任何一个人，再有能力，也不可能完全靠自己一个人做成一件大事。　　

　　比如说，有记着问马云：“为什么你能有今天，而同样聪明的中国电子商务的先驱王峻涛却还在为创业努力？”马云说：“我在前面说，演讲，做宣传，作势，而我背后，有一帮人在实干，苦哈哈地卖力干，而王峻涛身后没有18‘罗汉’。我说过了，有人做；他说过，就说过了，说过了而已。”要靠团队、靠执行、更要靠一个大的平台——这个平台就是马云的阿里巴巴。　　

　　个人英雄主义的时代基本上结束了。对于销售人员来说，靠自己一个人去创业，做大事业的几率基本上为零，现在已经不是靠胆识就能走遍天下了。那就要自己寻找和发展一个合适的平台。为什么要说发展呢？因为任何平台和机遇不是自然降临到你的头上，需要自己去找寻和磨合，只有适应了，才是你的平台，你才能结合这个平台进行事业的发展，实现人生的理想，甚至梦想。　　

　　关于销售、人、管理和创业　　

　　多年销售、管理和实践的经验。我从中得到的启示是：对于市场，敢于行动，要有勇气；打江山难，保江山更难；关于人和人性，要发自内心的对人好，不虚情假意，不玩弄权术，有深刻洞察人性的能力；很多人能同甘，但不能共苦；如果有幸遇到一个好上司是上天的恩赐；管理要抓住重点和事情的核心；有信心，对自己、对下属；相信自己一定能挺过去；成功和失败，都要忍受孤独和寂寞；很多事情需要忍耐、坚强，但方向不能错；创业成功，是没有退路的选择，如果有，请不要创业。

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