2、实施内部资源整合：

　　1）邮政的大客户部是实施高端礼品白酒销售的重要资源；作为大客户部销售人员，在现有的产品销售运作中掌握了很大一部分高端消费群体的客户资源，利用这部分客户资源可以主打高端白酒、礼品酒水的销售！

　　2）将农资销售与白酒销售相结合，将白酒作为销量大、附加值低的农资产品的助销品，推动农资产品的增量销售，同时利用农资产品的大量销售带动白酒的产品覆盖与消费者尝试度！

　　3）积极利用各支局、大客户部手中的客户资源展开对喜宴、团购市场的拓展！

　　3、积极实施内部产品结构调整：

　　1）根据实际掌握的客户资源及客户消费能力设计经销产品结构；制定产品策略，把产品的卖点细化，开发适销对路的产品，是顺利打开市场道路，迅速抢占市场的关键。

　　2）积极划分各个时段产品的销售重点与渠道重点！分阶段展开团购、福利、喜宴、内部产品整合营销等产品销售渠道的拓展与利用！

　　白酒品牌拓展邮政渠道的策略支持：

　　1、强化终端销售支持方案的建设，帮助分销网络完成产品的分销工作：

　　例如通过陈列激励、开户激励、终端促销支持等方案的建设，帮助下属分销网络完成产品的分销、渠道建设、助销等工作；

　　2、加强人员培训工作的开展：

　　利用邮政系统定期召开的经营管理分析会、经营业务例会、销售培训会加强对白酒销售的培训工作，帮助各支局、大客户销售人员、三农服务网点管理人员的白酒销售知识与销售策略的培训！

　　3、强化任务指标的细化分解，确保目标落实：

　　我们不仅要将任务指标落实到各部门、各支局，还应帮助各支局、各部门强化对自身资源的分析与整合利用，将任务指标实施细化分解，可以细化到每个支局所掌握的企业福利指标、喜宴指标以及各个投递人员的分销指标。

　　4、加强人员的绩效考核管理：

　　在人员绩效考核方面可以灵活利用邮政体系内的资源支持，展开对人员的正常激励与部门之间、团队之间、员工之间的“销售竞赛”，推动销售提升与销售创新！

　　利用上游企业资源展开有效的系统外激励计划，鼓励员工创收、争先！

　　5、加强厂商合作，最大化发挥邮政物流的经销、配送角色：

　　建立企业与邮政物流部门领导的定期沟通与“生意回顾”机制，推动合作的不断升级与业务层面的最大化拓展；同时展开合作伙伴之间不同形式的联谊互动，推动厂商合作的融洽与业务拓展!

　　项目实施细化方案：

　　完成市场调研后形成针对性的团购、分销、喜宴、产品整合营销等具体的营销方案！

　　白酒企业如何通过与邮政系统的深度合作，打造一个邮政白酒分销的典型案例与样板市场是一个值得探讨的话题，更是邮政相关管理者在创收之外的“政绩”利益点！企业可以很好的借力于此推动白酒品牌在某个范围内的产品旺销！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ligangguo@12.com

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	李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
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