以差异化模式取胜　　

　　在同质化的市场竞争当中，无论是各个行业领域里面，各自的竞争手段都是大同小异，无论在产品包装、概念、品类诉求、营销手段等方面，都是一个样，没什么区别，而且效果都不是很好，给到消费者的感觉就是“社会化”手段，一样的方式都处可见，没什么创新的东西。　　

　　从化妆品行业现状来看也是如此，各个企业都在模仿、跟风也似乎成了一种通病现象，不利于企业的长期发展。一个企业、一个品牌、一个产品都没有自己的特色，哪来的竞争优势，要想往长期发展的话，必须要推出自己特色的品类，要注重打造企业文化、品牌文化，同时，要有自己的产品特色卖点，自身的产品诉求点，这样才能更好的体现出自身的优势，才能在市场上得到消费者的认可。

　　“在日化行业中，以中草药为例的日化品牌，如霸王、佰草集等品牌，他们都有各自的特色，而且在市场上大行其道，受到大众消费者的认可与厚爱”。　　

　　对于香薰精油护肤品类来说，汇美舍品牌却是香薰精油护肤品类领域里面的先行者，也是高飘起的一面旗帜，它的发展和市场沉淀已给了后来者留下了成功的事迹。　　

　　汇美舍在香熏精油护肤品领域里面的成功，不是偶然，那是必然的，它以特色的风格、独特的文化特色、差异化的营销模式取胜。坚持走了自身特色路线，以多年的市场沉淀和打拼赢得了市场的一席之地。　　

　　在品牌特色发展中，汇美舍坚持香薰精油护肤作为主打产品特色卖点，以独特的品牌文化、包装特色、整店风格、选店选址、专业服务、营销模式等方面做了全面的一体化模式导入操作，这个就是汇美舍坚持到至今成功的原因。

　　香熏精油护肤品类的春天，下一站就是专营店 　　

　　作为本土市场成熟的专营店渠道，一直是日化品牌比较占有一定优势的销售渠道之一。而且对于本土品牌而言，80%的日化产品几乎都往专营店渠道里面钻，连国际大品牌也下沉到专营店渠道，明显看出，专营店渠道是日化产品发展不可缺少的命脉渠道。　　

　　在日化行业中，本土日化品牌在二、三线市场都做得很成熟，而且也占有一定的优势。从市场渠道来看，商超百货专柜几乎外资品牌的天下，如雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、玉兰油、资生堂、倩碧、碧欧泉等品牌占有，在KA卖场渠道来看，如宝洁公司旗下的飘柔、潘婷、海飞丝，联合利华公司旗下的力士、清扬等品牌占有大量市场份额，在药房渠道，如薇姿、理肤泉、雅漾等品牌也占有大量市场份额，而在专营店渠道，本土日化品牌占有一定的优势和市场空间。　　

　　显而易见，专营店渠道作为百货商店、KA卖场之外的第三大传统销售主流渠道之一，本土日化品牌是有机会和市场发展空间的。在过去的五年间，以自然堂、珀莱雅、丸美等品牌为例，他们都是专营店里面啭出来的成功品牌。之所以，对于本土日化品牌在未来的市场发展中，专营店渠道是不可缺少的命脉渠道。　　

　　在这两年，许多企业都推出了香薰精油护肤品类，都很看好专营店渠道，纷纷试水专营店渠道销售。香熏产品虽说是新品类，在市场上尚未成熟，但是，香薰精油护肤品类的出现，在市场上都很受消费者的认可。　　

　　香薰精油护肤品类，它是跟现代生活实际需求息息相关，是生活需求的融合产物。现在的消费者对天然、环保无毒、纯植物、草本、中药等安全有效的东西特别看好。因此，香薰精油护肤品类作为天然、纯植物萃取出来的产品，于是，在消费者的角度上来看的话，他们都非常看好，具有特色、天然环保、安全有效、无添加剂，这个是广大消费者所认可的。　　

　　从近年来，嘉媚乐渠道下沉开始进军专营店，而汇美舍、伊亿莉、伊莲娇雪、诺曼姿、莱珀丽等诸多品牌，也在精油护肤市场领域你追我赶，在宣传营销推广上各出奇招，只在这个精油护肤市场上分一杯羹。而专营店渠道却是成为他们所看重的命脉渠道，他们都想在专营店渠道打出一片天地，找到自己寻求梦想的“金矿地”。　　

　　据悉资料，作为国内精油护肤第一品牌的嘉美乐，在2003年始创精油添加，此后一直稳居天然护肤品行业销量榜首，在2005年的时候零售额直逼两亿元，成为中国天然化妆品第一品牌，而在随后的2009年、2010年嘉媚乐在中国市场销售额均达至十亿元。一直以百货渠道大行其道的嘉媚乐，销量遥遥领先精油护肤品类，去年开始进军专营店渠道，高调地迈出了渠道扩张的步子。嘉媚乐作为精油护肤品类领域的领跑者，它的成功是后来者的榜样和象征。在精油护肤品类界，它是成功的典型案例，毫不夸张的说，嘉媚乐品牌的成功，它以独特的品牌文化、产品诉求、质量效果、产品特色、专业渠道、整店形象、选店选址、统一管理、专业服务、教育培训、经营模式上都是做到细节化的，也是以差异化的经营模式取胜的，这个是众多品牌毫无具备的系统。　　

　　对于众多企业推出香薰精油护肤品类来说，一定要有特色，品质要过硬，服务要到位，要具有沟通和销售技巧，经营模式要规范化和专业化。而从香薰精油护肤品类走专营店来看，具有特色的背后，要做到整体形象、包装特色、产品效果、经营模式做到差异化，这样才能在专营店中走出来，才能在市场中找到“突破口”。　　

　　在香薰精油护肤品类进驻专营店时候，首先要规划好陈列方案，哪些品类是应该在哪个专区陈列比较吻合，比较好看些，整体陈列效果要做到特色化。香薰精油护肤品类在店铺经营环境中，往往需要整体的感觉和陈列效果，再加上一点音乐营造气氛，有了这样的氛围，有了这样的感觉，吸引到的消费者会更多些，这也是专营店经营香薰精油护肤品类的有优势的地方，从而也带来给消费者的一种生活享受和消费体验。

　　结语：香薰护肤品作为新的市场品类，从目前的发展现状来看，市场前景可观，市场潜力巨大，可以说是未来的发展趋势。在新的品类春天到来时，专营店可为香薰品类看重的渠道之一，也能在专营店插上一朵美丽的鲜花，香薰品类的春天离专营店也越来越近，下一站就是专营店。　　

　　张红辉，企业操盘手和营销策划人，中国化妆品职业经理人，中国品牌市场研究员及企业品牌顾问，多年来致力于市场营销管理研究以及品牌研究，具有多年的日化行业销售管理和营销策划实战经验，任某大型日化企业营销副总经理，欢迎业界人士同作者探讨与交流，电子邮件：gzzhh168@16.com　

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