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水家电老总共赢圈之净水器小区推广怎么做？ 从9月份开始，【净水器经销商论坛中】的积极分子，共同发起成立了一个新的净水器经销商QQ群，一个更先进的净水器经销商学习型平台—【水家电老总共赢圈】。 在以前水家电经销商会员相互之间分享的基础上，我们也邀请了更多的营销From EMKT.com.cn专家、管理专家、投资专家等，请专家团成员与净水器经销商会员一道分享他们的成功经验。 我们将在【水家电老总共赢圈】举办以下系列专题分享活动，并同时结合水家电经销商的自身经验分享。1）针对连锁店管理的《店长道场》2）针对专卖店和连锁卖场的市场开发和空间设计的《视界赢销力》3）针对供货商管理的《零售商供应链管理》4）针对终端销售管理和技巧的《三极销售法则》5）《地暖频道》6）《美妆营销》7）针对工程营销的《二维工程销售》，8）针对企业管理的《老陈茶馆》。 我们以后还会邀请更多的专家在我们【共赢圈】中开辟更多的系列专栏，他山之石可以攻玉，希望所有会员能互相学习，共同提高。 近来与很多净水器经销商交流，发现一个奇怪的现象，很多人要么不做市场调研，要么做点很浅显的市场调研（相对而言也是一种进步了），就一头扎进“水”中，期望一夜暴富，天下有这么好赚的钱吗？ 也有很多经销商根本就不知道要想做好水家电行业，究竟需要具备哪些条件？自身究竟缺的是哪些？你又应该通过哪些办法逐渐弥补这些短缺板块？就在一轮轮、一个个的“试错效应”中成批的倒下，厂家不正确的诱因是一个方面，但经销商对自身的判断不清，对市场的判断不清却是主要原因。 思路有时真的决定出路，同样的销售办法在不同的净水器经销商手上会演绎出不同的效果，今天我们就来共同学习一下广州的洪总做净水器小区促销的经验，看看洪总是如何做的，也可以对照一下，你为何做的不成功？（本文由张旭东根据洪总的演讲整理而成，略有删减） 各位【水家电老总共赢圈】老总好，应张总邀请，与大家分享一下净水器小区推广的渗透。 进入小区推广要目的明确。活动的销量，品牌效应，店面位置宣传，饮用水健康宣传等需要综合考虑。 活动的销量是评价这次活动是否成功的关键，品牌效应是为什么买净水器，为什么又要买你的牌子，店面位置宣传是让买净水器的顾客找上你店面来，这也是为什么很多没有实战经验的净水器经销商经常说，水家电行业很少有自动上门的顾客。饮用水健康是行业所有人员都要学习和认真做的功课。 小区推广涉及方方面面，今天主要谈谈以下几点： 1、小区的挑选。 要调查小区的楼盘价格，入住率，常住人口，小区出入口的人流方向，小区周边有多少净水器终端店。 楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平，决定你活动主推那几款机型，入住率和常户数，如果低于1000户的基本面，一次活动做下来，特别是在你的活动之前宣传力度不够，基本上可以宣告是没量的。 小区出入口，还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最佳位置，这方面一定去跟物业争取。还有一个关键就是如果小区方圆100内都有净水器店，基本上这个小区的净水器都是他家，你再去搞活动难度很大。因为有那种饮水健康意识的顾客，都到他店了解过了。 我们去搞小区推广活动，一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客，和提高业主对现在自来水的认识，培养他们对饮水健康的意识，对这些人刺激需求促成下次成交。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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