二、乱局——乱局三法（价格乱局、概念乱局、文化乱局）

　　乱局之目的在于要打破既有格局，然后再促使新的格局形成，在新格局的形成过程中，给自己找到一个机会和位置。

　　一个相对成熟的行业，一般来讲，都会有三五个相对比较成熟的品牌长期占领着庞大的市场空间，要想乱局，价格乱局是最为有效、简单、直接，也最为常用的一种手法，2002年，一家小小的民营空调企业，以一份《价格白皮书》成功拉开空调行业价格大战，打乱了空调行业长期以来的价格态势，迅速让自己大获成功，名扬全国，他就是昔日的小品牌，今日的空调行业前5强——奥克斯。

　　价格乱局是一把双刃剑，用好了，会大获全胜，用不好，也会让自己一败涂地。在价格乱局时有二个原则是必须把握好的：一是要降价，就必须一次降到底，降到位，不能留给竞争对手反降价的机会；二是要选择消费者敏感的价格进行降价，举个例子，比如吃饭，大家最常吃，也最清楚价格的菜品是土豆丝，甚至在一级、二级、三级和星级饭店里，基本都有一个不成文的定价标准，如果选择这个菜品进行大降价，消费者就一定会认为这里的价格便宜，反之，如果你选择一个大家根本都不清楚、也不经常的菜品降价，即使降再多，也没有人会认为你便宜。

　　概念乱局、文化乱局，亦一样，要想乱局，你提出的这个概念、文化一定要与众不同，而且要能达到“行业地震”的目的，只有这样，才能给自己创造机会。

　　三、升局——升局两招（技术或资金升局，提高门槛）

　　乱局不是最后的成功，乱局只能是自己给自己创造机会，要想最终达到成功破局的目的，让自己在既有品类市场中成功占领一席之地，在乱局之后，还必须完成最后一步——升局，通过升局让行业重新整合，然后借机提升自己，成功加入升局之后的新阵营，达到真正破局的目的。

　　有话是：凡天下大事，合久必分，分久必合，商道亦一样。乱局就是要拆散既有的市场和品牌，而升局就是要让拆散的市场和品牌重新整合，所不同的是，此合非彼合，经拆散重新整合的品类市场中将会多出一个新的品牌，那就是乱局者。

　　升局即提升整个行业格局，提升行业格局，有两种途径，一是通过技术研发提高行业技术水平和门槛，二是通过创新提升提高行业资金门槛，通过这二种途径来达到行业重新整合和作用，而这两种途径对破局者来说，也都是在入局之前都要安排好的。

　　破局者是后进者，也是基本会成为所有品牌的敌视者，要想破局还必须要连环出招，步步为营，招招出彩，方才能达到成功破局的目的。

　　宋玉锋,中国管理策划流派的创始人和倡导者,工业品研究院、《工业品营销From EMKT.com.cn》第一专家团委员、特邀顾问，《华夏酒报》专家顾问，emkt、价值中国等专业网站特邀专栏作家。电话：18609139903 13279296439,E_mail:song6372@sin.com,实名搜索:宋玉锋,即时咨询QQ：1157301705

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