四、 打击竞争对手。宋江在击败自己的竞争对手上可谓不择手段，宋江上梁山后，虽然表面上对晁盖很推崇，实际上早把自己当成了梁山老大，根本没把晁盖放在眼里。以至后来晁盖赌气去打史文恭，宋江明知史文恭打不下来，仍然让晁盖前往，却并不派兵救助，结果晁盖被毒箭射中，最终导致了晁盖的死亡。晁盖临死之际，戳穿了宋江招安的目的后，宋江反而变本加厉，实际上晁盖就是被宋江气死的。晁盖也看清了宋江夺取老大地位的本质，最终折箭为誓，“杀史文恭者为梁山老大”，明摆着是不让宋江干。再到后来，卢俊义活捉史文恭之后，宋江还是用同样“卑鄙”的手段登上了梁山老大的位子。宋江在对付内部自己的竞争对手上，好不手软。但是在对付外部的竞争对手上多用的是温和战术，不是一味的消灭，而是通过笼络人心，晓之以理，采取威逼利诱的方式逼对方就范，为我所用，力争达到“不占而屈人之兵”之战争最高境界。体现在企业经营上与兼并重组有异曲同工之效。比如：二龙山、桃花山、白虎山之三山之战以及收复呼延灼、秦明等就是很好的例证。

　　五、 造势。“兵者，势也”。营销上也有宣传造势一说。宋江为了实现自己最终“招安”的目标，就必须想法引起朝廷的重视，方法之一就是造势。首先，是舆论造势。“替天行道”的大旗迎风招展，告诉皇帝老儿我梁山是替皇帝执行道义，非打家劫舍之徒。同时把“聚义厅”改成“忠义厅”，体现的正是我有崇高的目标，为的就是有朝一日能报效朝廷、报效国家，忠君报国。其次。通过战争造势，充分展现自己的实力。通过三打祝家庄、活捉史文恭、义释高俅等战斗，体现了梁山的实力，让朝廷不可小觑，同时又为自己后来的招安留足了后路。

　　六、 目标实现。纵观宋江最终实现梁山招安目标的全过程，实际上就是一个营销目标实现的过程。首先，宋江有明确的目标，然后为了实现这个目标，制定了自己的口号，建立了稳定和有活力的团队，排除障碍最终确定自己的领导地位，同时打击和利用强大的竞争对手，通过不断的促销造势，让朝廷和百姓知道梁山的厉害，只有招安和合作方能最大限度减少损失，实现利益最大化。最终，宋江实现了梁山招安的目标，为此也付出了巨大的代价。但是，由于他当时所处的环境和价值观，实际上是被当局利用，最后机关算尽反丢了卿卿性命，葬送了梁山，没能实现自己光宗耀祖和封妻荫子的梦想。本来，招安目标的确立在梁山内部和后来的朝廷内部都存在很大的争议，所以，营销目标制定的正确与否事关重要，如果目标错误，不论实现目标的过程多么完美，最终还是悲惨的下场。

　　本人毕业于青岛大学，市场营销专业。毕业后长期在知名企业从事企业管理和营销管理工作。现供职于青岛海韵美商贸有限公司，主要负责进口日用品的全国推广工作。电子邮件>>: haiyunmeiqd@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

跟宋江学造民间品牌 （2011-09-30, 中国营销传播网，作者：吴延兵） 水浒宋江论失败 （2010-10-02, 中国营销传播网，作者：刘建恒、高振凤、庞志军） 宋江的新公司 （2007-07-19, 中国营销传播网，作者：冯启）