挑：刺激竞争。

　　公司市场营销活动一旦开展，各分公司取得行动起来后，各项指标完成率快速增加。在这个时候，公司此时此刻的原则是：要求更好，要求更高。

　　如何鞭策一个人进步，最有效的方法就是给他找一个竞争对手。公司内部如何刺激分公司快马加鞭，最有效的方法就是给他一“鞭”，“挑刺”，“挑”起内部竞争，让分公司不能怠慢，不敢有丝毫的放松。总部主持人员适时火上浇油，挑起竞争，更加能刺激分公司将士的取胜欲望与干劲。

　　首先要挑起区域的竞争，让大区之间进行“攀比”对比，这样才能够将压力有效传递给区域总监，从而让区域总监将压力再向区域内部传递。

　　“力与北区试比高，且看英雄出我辈”；

　　“东区建店完成率50%，是南区完成率的2倍”；

　　除了大区之间竞争之外，区域内部分公司之间也应该挑起竞争，可以为某个区域找一个标杆，或临近或者市场类型相近的区域作为竞争对手，比如：

　　“长沙分部一骑绝尘，同省兄弟衡阳分部还在冬眠中”；

　　“重庆分部，西南区域完成率第一名”；

　　除了让大区之间或者区域直接进行竞争之外，还需要让不同区域之间直接面对面竞争，可以在活动销量上竞争，也可以在投入产出比，活动场面，现场人气上进行竞争。

　　“福建夏日风暴促销藐视群雄，强势惠安3天30万”；

　　“郑州厨卫团购会，投入2万，产出32万，投入产出比最高”；

　　还可以在内部阶段总结汇报的时候，直接评比出“最佳人气奖”、“最佳投入产出比”、“最佳新模式促销奖”、“最佳创意奖”、“最疯狂奖”等，并重金奖励，时时刻刻让区域分公司处于亢奋的状态。

　　如果让公司最高层针对某些内部“挑起”竞争的信息进行点评，效果会更胜一筹。在公司百日翻盘期间，执行总裁回复：“北区先发制人，东区不甘下游，看谁笑在最后，笑得最好！”相信在外将士看到这封邮件，必然干劲十足，力争上游。

　　亮：展现成果，亮出成绩。 [/b]

　　　 大型营销活动中后期，内部立体宣传更加侧重于活动成果展示。这个时候，许多区域分公司营销活动已经进入了正常良性轨道，达到设定目标指日可待，这个时候，立体宣传主题为成果展示为主，比如：

　　“以一敌百：晋蒙销售的状元之路”；

　　“闽南漳州，树立厨卫小家电联合促销的标杆！”

　　“沈阳智勇大冲关促销，五地齐动，13场1999风暴席卷辽中！”

　　“杭州厨卫，克服雨季困难，20万决胜卖场！”

　　“重庆分部，率先完成建店任务，奖励1万元。”

　　这些优秀案例在战报发出同时，还必须及时放在企业内部网页上，发表在内部杂志报纸上，填充到公司内部优秀案例库里面。利用非正式沟通渠道（QQ群，私人邮件等）将信息第一时间传播出去。

　　经过两三个月全体将士的努力，在中后期就是公司活动的成功展示，将活动所取得的一系列成绩及时分享给公司员工，让员工感受到活动取得“战果”，也是为下一次营销活动提升信心，保持激情。

　　在营销活动中，经过一番立体宣传，考核激励，区域分公司人员已经积极行动起来后，那么怎么样让总部人员也能参与其中呢？

　　联动：总部分部一起动。

　　市场上的营销动作大部分由区域分公司承担完成，总部人员不能置身世外。当区域分公司已经紧张行动起来时，总部人员必须在制度引导与考核激励中融入进去。

　　方法：将总部所有人员分成若干组，一组内有几名组员，每一名组员对接一个或多个区域分公司，设立总部对接人员绩效考核，区域分公司营销活动取得的成果就是总部对接人的工作绩效，总部人员也有了营销活动压力，他们也会积极与区域分公司对接，全力帮助分公司解决营销活动中碰到的困满，协助处理文件传递费用核销问题，并且有积极性去督促对接分公司开展营销活动。

　　协助：一站式对接

　　以往营销活动中，驻外区域分公司寻找总部解决某一个问题，由于人员变动原因，或者职能动态划分原因，总会转几次电话，也找不到能够帮助其解决问题的人。难免让分公司人员积极性受到打击，感到沮丧，像一只皮球被踢来踢去。因此，在营销活动中，必须在最短时间内帮助区域分公司解决问题或疑惑。

　　绝招：一站式对接，在正式通知文件中，指定对接人。分公司同事遇到任何问题，只需要找总部对接人，有任何问题或者疑惑直接反馈给对接人，由对接人协助解决，咨询问题也好，收集资料也好，都是由总部对接同事一站式搞定。极大提高了问题解决效率，同时鼓励了前方将士。

　　一场公司内部的营销活动，离不开全体员工的参与和执行。总部人员必须通过一定方法，让总部人员与驻外分公司每时每刻都沉浸在营销活动氛围之中，他们看到的，听到的，感觉到的，都是此营销活动的内容，这样，他们心无旁骛，集中精力，心往一处去，劲往一处使，取得成果便是水到渠成。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13923221391，电子邮件： fengshehao@12.com

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