七匹狼发展瓶颈的突破之道

　　 一，产品开发与突破

　　要突破固有夹克产品款式新瓶装旧酒，换汤不换药的窠臼，开创经典的，独具风格，独领风骚的新款夹克。

　　男装款式的突破，首先是男装僵化思想的突破，在这点上商务男装领先一步，因此实现了男装的跨越与突破。商务男装之所以实现了跨越与突破就是因为商务男装做到了独具风格，因此实现了独领风骚。

　　提到商务男装顺便说两句，商务男装似乎就是在上个世纪初学生装基础上的变通，并在此基础上赋予了该服装一个全新的产品概念——商务男装。遗憾的是商务男装的产品定位、市场地位可谓精准，而品牌定位多少还是有些欠缺，因为商务男装美中不足的是其产品地位、市场定位与品牌定位之间产生脱节或断成，品牌定位未能与产品地位和市场地位有效衔接。因此致使商务男装品牌内涵或品牌理念未能充分体现其产品定位和市场定位的营销From EMKT.com.cn理念，也因此影响了商务男装品牌耗散的效果。但商务男装仍不失为一个成功的营销案例。

　　作为正装，没有人敢在西装上越雷池半步，西服的款式是不可突破不可逾越的。但夹克的特点赋予了夹克装可以在介于正装与休闲均可的范围中做较大的嫁接、融合、挥洒、突破的空间。

　　女人的服饰千变万化挥洒自如，而男人的服饰却单调乏味，当然男人服饰不至于像女人服饰一样千变万化，但只要我们能突破关于男装的僵化思想，通过融合、嫁接东西方及现代与传统的服饰文化同样会开发出一两款经典男装。所以说男装行业的瓶颈的突破，首先是僵化服饰思想的突破。

　　只要我们具备导演张艺谋似深厚的文化底蕴，只要我们能融汇中华千年的服饰文化，只要我们能借签并贯通东西方服饰的特点，我们就会产生大师级的服装设计师，就能开发出即具民族特色又有西方特征的，独具风格独领风骚的新款夹克服饰。

　　二，提升而不是巩固七匹狼品牌

　　前面已说过，七匹狼品牌名称有违于中国人的文化内隐心理，因此影响与制约了七匹狼的品牌提升与挥洒的空间。所以一旦新款服饰得以开发成功，就不能再继续使用七匹狼品牌名称了。

　　办法是应借助七匹狼这个具有很高知名度的母品牌和七匹狼的企业形象，采用焦点法则，发掘一个适合中国男人文化传统的，与人内隐心理、即固着于人脑海深处的、与人内心期望和内在需要高度一致的，能迅速使人产生思维的发散、延伸、释义与联结的，且独享独占的字眼。以此从新建设一个与新款服饰相匹配的，具有深厚文化内涵底蕴的新品牌。

　　以上两点，对于七匹狼来说第二点似乎要比第一点更为重要。

　　如不采用点非常措施，恕我直言七匹狼服饰不管在品牌上投入多大，也不管拥有怎样顶尖的服装设计师，但若要在其服装经营上有根本的改观，若要取得服装经营瓶颈的突破，如照目前的路子走下去将和我国其它服装企业如雅戈尔、杉杉、红豆一样，继续发展的问题仍将是艰难的。

　　品牌在很大程度上是用来补充产品对人尚未满足的需要，这个需要主要是人的心理需要和精神需要。而人的心理需要和精神需要，是需要品牌来提供和创造心理环境的，这个心理环境主要是以人的心境、意境、情境加语境为基础的，当然这里所说的心理环境一定是指积极的心境、意境、情境的培育而不是它的负面。只有在品牌内涵适应于人的心理环境时，品牌才能产生流畅无阻的耗散效果。

　　*品牌界老马，深谙品牌之道。具有成熟且深厚的品牌管理与营销功底。每年愿无偿协助一至二位有志于大品牌建设者的品牌管理、诊断、咨询，内训等品牌管理顾问工作。试金石品牌管理顾问 首席品牌顾问 首席市场分析师　邮箱：shi_jin_shi@12.com　电话：13199138299

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