三、流通渠道步步连横合纵

　　白电品牌之间的竞争，最终要回到市场的竞争。而市场竞争的根基，却在于流通渠道的竞争。“得渠道者，得天下”。由此可见，流通渠道是任何白电品牌都想争夺的资源。不过，渠道资源并非统一意志的共同体，而有些品牌则拥有排他性超强的渠道资源。因此，渠道资源的争夺，也是最为惊心动魄、最为复杂激烈的白刃战。

　　现在，流通渠道已经处于百花争艳的发展阶段。一是存活下来传统渠道，依然很强大，并且非常稳定；二是覆盖全国的一二线城市的超级家电连锁；三是偏安一隅的地方强势连锁；四是白电品牌自建或联合的流通渠道；五是网络营销From EMKT.com.cn渠道；六是经营其它家电或其它产业的潜在进入者；七是各类团购活动方兴未艾；八是政府采购和工程渠道；九是售后服务网点也随时可能进入；十是白电品牌的全员营销。

　　上述十种不同的渠道力量，正在构成白电行业的流通渠道。对于各个白电品牌而言，每种力量都会需要，但重要的程度会不一样。同样，这些不同来源的流通渠道，选择什么样的品牌合作，它们也有较大的选择空间。在流通渠道环节的连横合纵可能步步惊险，也可能是步步精彩。因此，再强势的白电品牌（格力、美的），它都不可能由自己完成流通渠道的所有功能；再强势的流通渠道（如国美、苏宁），它也必须借助于白电品牌间的竞争关系来权衡利害。

　　结论

　　根据近几年的情况来看，虽然受益于政府补贴政策，有一些早已经消失于市场的白电品牌被激活，或者被投资者成功复活。但是，白电品牌的竞争，早已经进入豪门之间的竞争。这些成功存活下来的豪门白电品牌，已经在技术、品质、服务、渠道、资本、品牌、人才、管理等方面占据了领先的优势，并且是通过残酷的优胜劣汰才获取了特定的资源。所以，不管是真正的后来者，还是之前的领先者，很难在市场上掀起更大的血雨腥风。即使如昔日的空调王者春兰，也没有办法再在空调业务上领袖群伦；即使如昔日的洗衣机王者威力，更没有办法唤醒消费者对他的品牌认可。

　　当然，中国白电品牌在未来还有非常大的发展空间。这些存活下来的豪门白电品牌，如何告别暴力营销，如何专注主业，如何提升核心技术，如何应用现代管理，如何创建更具优势的渠道，如何更好地提升顾客的体验，显然不是三言两语能够说得清楚的，更不是一朝一夕之间的功夫可以铸就。

　　我们希望今天仍然幸存的白电品牌，真正看到连横合纵的战略机会所在，不要被现在或曾经所获得的成就及成功所迷惑，更不要被满天飞的赞誉所击倒，更不要被击败对手的快感所冲昏头脑。中国的白电企业，不要总是去热衷炒作某个概念，而要实实在在去提升企业的价值贡献力和利润创造能力，从而促进整个白电行业的健康发展。

　　我们始终认为，最好的白电品牌，不是企业炒作出来的（作者注：企业有这么多时间、资源和人才去炒作概念，不如将这些时间、资源和人才投入到技术研发和产品质量改善上，这也是日本品牌和德国品牌迈向卓越的秘密）；最好的白电品牌，也不是企业做几个副品牌区分出来的；最好的白电品牌，是实实在在经营出来的；最好的白电品牌，是属于消费者广泛认可、没有争议的。通过加大宣传力度和表面的精细策划，能够迅速获得的品牌知名度，甚至可能形成美誉度，但并代表它是真实的好品牌。真正的好品牌，是要经过市场多年的洗礼，真到品牌消亡的那天，仍然有许多消费者在怀念。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： elaoxixng@sin.com

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王者角逐：中国白电品牌的主导力量 （2011-09-17, 中国营销传播网，作者：伍建乔）