4.管理上“多引导，少批评，少威胁”

　　很多领导者喜欢训人，如“这个事情怎么搞的！”“不相干了，明天滚蛋”！……这样搞下去别的员工听了什么感受，可能是“今天你可能就是明天的我”，做事战战兢兢，如履薄冰，整天心惊胆战，这样能做好工作吗？

　　最让笔者震惊的是，笔者曾经接触的一个老板，每天必须训下属员工，用他自己的话讲是“我每天不训人，就感觉不爽，所以每天需要找几个员工训下”，这样员工的一个小失误就开始被无辜的放大，老板一阵狂风暴雨，员工只能忍气吞声，所以他的人员流失率特别的大。

　　运用松下幸之助的7030原则，笔者建议领导者在管理上应该是70%的引导，30%的批评，最好不要威胁。

　　在工作中，领导要给员工提思想，开眼界，教策略，传方法，而不是一味的要结果，没有过程的管控执行，怎么可能会有好的结果？

　　有本畅销书好像叫《请给我结果》，结果书名成了很多领导者的口头禅，总是对下属“请给我结果”，那么领导者应该在说出这句话时反思“请给员工书什么”？

　　笔者曾经的一个领导，经常习惯讲这句话：“我不管你怎么搞！这个月销售任务必须完成，招商指标必须完成！”中间领导问进度，如果进度慢，一定是一阵狂风暴雨，我不知道领导什么感觉，反正我感觉很郁闷。

　　笔者认为大部分员工是“响鼓不用重锤”，“不用扬鞭自奋蹄”，职场和社会都倒逼着人自己努力。中间领导做的除了是了解进度，更重要是发现问题，及时调整策略，以求更好、更快的目标达成。

　　笔者曾经接触的一个老板非常的强势，在下属面前也是霸气十足，经销商大会上对全体员工和经销商曾经豪言：你们这帮熊包，不思进取，要像我一样向前冲。你们如果有真的不愿干的赶紧滚蛋，没有你们我一个人照样干，我一个人战斗到底！

　　其实，反过来，作为员工也不能全怪领导，下属员工的一定要跟上领导者的步伐，领导都冲到前线作战了，你还在营地没出发，这成什么样子，散兵游勇，一盘散沙，难成大业！

　　下属要理解领导的心思，不要怪领导善意的发火，“打是亲，骂是爱”，“人不压出才”，要理解领导的用心良苦，爱之深！

　　愿各位领导者“智领有方，导引有道”，不过请不要太霸气，尤其是在处于弱势的员工面前，一个强者不应该通过和弱者相比而突出自己的刚强。

　　最后，与各位分享一句话：再牛逼的人都有狗屁不如的时候。　　

　　【张令凯】80后成长型实践营销From EMKT.com.cn策划人、营销特种兵，专注家居建材产品营销实践，数载家居建材产品一线实践营销经验，历任国内太阳能领军企业业务经理、区域招商经理，太阳能领先企业区域销售主管，现任职某智业公司营销顾问。张令凯这兵主张“一从、二用、三为、四度”——主张“从市场中来到市场中去”，主张“用脚思考、用心做事”，主张“品牌为道、策略为法、创新为术”，主张“品牌求高度、策略求准度、创新求速度、执行求力度”。QQ：616550296 Email：zhanglingkai321@16.com 欢迎探讨与赐教！

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老板是老板，员工是员工 （2011-09-14, 中国营销传播网，作者：张令凯）