自强——自强不息，不要总想依靠别人。

　　自强是指一个人有坚强的意志性格有乐观进取的精神修养，但这些都植根于理想、追求之中。自强是指把握自己的生活意识和精神愉快、没有孤独感和寂寞感。

　　自强是指自力更主、奋发图强的精神和改天换地、革故鼎新的气概。我们销售人员就是需要这种精神，他每天面对是挫折和挑战，有了这种自强自立的精神，就可以一个人面对形形色色的问题而可以从容解决、笑看人生。

　　和同事相处，要自立！营销人员在外部开拓市场，常常是小团队甚至是孤军奋战，更需要有自强自立的心理承受能力，工作中团队合作重要，但独立处事更伟大！用自强之心一个人去面对形形色色的人、形形色色的事，游刃有余的独自傲游在营销的蓝海中，创造你人生中一次又一次的精彩和成功。

　　和总部合作，要自主！将在外军命有所不受，现代大部分企业大企业病严重，一个简单的申请经常会游走数日审批，往往等到批复下来已经是人走茶凉、时过境迁了。那么我们需要在自己的职权范围内、在对事件结果分析后及时自主处理，甚至不惜冒一丝小小的风险，为了自己的事业、为了企业利益。我们营销人员如果事事以规道矩、不折不扣的工作，不可能成就自己的目标，因为市场是一个自然生态的变化环境，需要一点灵活、一点冒险、一点快速，你的自主可以帮助你适应这个环境，跟上时代的节奏。

　　自觉——自我约束，不需要别人的监督。

　　自觉是指人们摆脱了本能冲动和肉体需要的状态以后，能在理性支配下自愿从事某种活动的心理状态。

　　自觉是指营销工作者出于自己对所选择职业的热爱，在工作中能充分发挥主观能动性，自觉克服困难而努力工作的心理状态。

　　自觉是指人们于社会活动中在一定程度上理解自己活动的意义，并具有明确的目的性和计划性。由此市场营销人员的工作自觉性显然是指他所从事的市场营销活动中所具有的自觉性。

　　自觉计划日程是营销人员的第一自觉，万事从计划开始，有了明确的计划才会有明确的工作目标，才可能有好的工作方式和结果，所以我们需要做好从任职开始起的大小、长短日程计划，计划好每一天的工作内容，而不是做一天和尚撞一天钟，做两天就一双，一个月、一年过去也不知道干了些什么。

　　自觉工作到位，有了计划日程仅是工作的开始，关注工作的到位程度和结果是第二步，工作了到位与否是关系工作的成效，如果只是蜻蜓点水，形式上做了实际根本没有达到工作目标，那只能是没有工作，那就是浪费时间、浪费人生和浪费财物。如营销人员出差走访新区域市场，应该充分了解经销商流通情况、终端市场中品牌占有率、当地消费水平等等市场概况，得到一手的量化市场信息，如果你去出差了，随便走走看看、在宾馆睡懒觉和朋友喝酒，几天一过回来了，这样的计划工作有用吗？当然不行，所以必须自觉的把每一项工作做到位。

　　自觉总结工作结果并予以充分的发扬广大。营销人员一般多是独立工作，工作完成后需要自觉的总结，以利利用好的工作结果传布，去感动同事去吸引客户仿制和推广，降低工作的难度和提高再工作的效率。如协同经销商完成一个促销活动，就必须去认真的总结，用良好的成功数据让经销商再投入促销、同时去说服其他经销商投入促销，这样你的业绩完成才可能提高，而且是快速提高。

　　自觉修正方向，工作过程难免有许多困难和问题，特别营销人的工作没有标准的模式，面对的千变万化的对象和客户，经常需要灵活的修正自己的工作方式和日程，去应对不同的人、不同的事和不同的市场。而不能一成不变的一路走到底，及时自觉的修正自己工作思路和方式，可以大大提高自己的工作效率。

　　自觉兑现承诺是营销人员实现自己工作理想的心理基础。诚信承诺是营销人员的成功的根本，所以每一个营销人员必须以诚信面对我们的客户、我们的消费者，特别是客户，我们需要以伙伴的关系协同应对残酷的市场竞争，利用品牌的力量帮助他提高市场占有率，对于每一个小小的支持和承诺，及时完整的去兑现，保全自己和企业品牌的诚信形象，让每一件事成为可持续发展的工作，保证自己的销售业绩与日俱进、蒸蒸日上。

　　自觉自律清廉是营销人员的良好品质所在。营销人员在做销售工作的同时常常会涉及到处理公司财物的事件，从几千几万的市场费用小至几十几百出差费用的报销，良好的自律清廉的心态将会是他成就终身的法宝。培养自己感恩知足的平和心态，公私分明、实事求是和按章办事是自觉自律清廉的最好方法。目前社会上常说的营销人员道德风险就是指营销人员的恶意侵占公共财物理念和行为，比如贪污营销费用、接受客户回扣、帮助竞争对手并从中获利、利用职务之便获取个人私利等等。所以营销人员修炼“自觉”自律清廉的招式，来抗拒自身的贪欲和外部的诱惑，克服、减少自身的道德风险，成就自己伟大的成功梦想。

　　营销人员的良好心态的建立就在“自信”“自强”“自觉”的培养修炼中慢慢成就，如万丈高楼平地起，全靠一砖一砖的垒砌。从一件件小事中感觉心态的重要、领悟人生的真谛，感悟营销人的艰辛和快乐，用计哲心态修炼三“自”秘笈，我相信您会修炼出最高境界的营销人心态，任凭您在风云变幻、魅力无穷的营销领域里潇洒驰骋，创造中国市场营销人的新典范、新奇迹。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： iangyoy108@online.s.cn

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

营销人的自我设计，才能走向成功？（1） （2011-11-28, 中国营销传播网，作者：黄贤华） 用自信照亮你营销人的职业生涯 （2011-10-26, 中国营销传播网，作者：黄贤华） 营销人究竟应该站在什么位置？ （2007-01-08, 中国营销传播网，作者：李刚国） 营销人，生活不应这样“烂”下去 （2005-11-17, 中国营销传播网，作者：王运启） 成功营销人心态一瞥 （2003-09-10, 中国营销传播网，作者：魏明）