4. 发展方面，借助外脑，专家多是大忽悠　　

　　 外来的和尚会念经，在区域家电连锁企业得到了淋漓尽致的体现。前面已经谈到，区域家电连锁企业也会不断招聘职业经理人，然而，职业经理人的优势在环境之下难以得到发挥。开篇所提到的笔者的朋友，就是典型了例子。在尚未加入企业之时，老板认为他是难得的人才，如同刘备得到了诸葛亮，于是许诺以高薪。然而，用不了多久，诸葛亮就会被晾在一边。于是，职业经理人来了一批又走，走了一批又来。最终，员工都习惯了换领导，甚至在新的领导到来之初，就断定此领导做不长久。原因不在职业经理人。

　　虽然职业经理人来来往往，但改革的决心从未改变，于是，在这个空挡时期，各路神仙、妖魔各显神通，在这个舞台上，套用一句广告词来说明比较贴切：没有最牛叉，只有更牛叉。

　　据笔者的朋友介绍，该企业曾经引进北京一所谓咨询公司，外派了一极为牛叉人物。据说，此人曾经为山东某企业老板，行业经验丰富。因不为人所知的原因，该牛叉老板净身出户，来到北京这个所谓的咨询公司。后，该人被派往分公司任总经理。在此后的一年时间里，此分公司人员不断被更换，与此同时，此牛叉人物花钱如流水，丝毫不考虑企业成本，一年后，该分公司同比亏损五百万之多。此后，这个牛叉人物当然以离开而告终。

　　于是，区域家电连锁企业的管理历程就如同一出肥皂剧，一波未平一波又起，职业经理人及所谓专家不断登台继而离开，员工早已习惯，对企业发展彻底丧失信心。　　

　　这些区域家电连锁纵然仍然占据着市场份额的半壁江山，但其创业的时期与大连锁几乎同时，相差不了太多年。之所以与大连锁形成天壤之别，乃企业负责人的战略眼光和魄力决定的。如今，天下大势已定，再图谋大的发展，已经几乎是不可能的了。那么，区域家电连锁的明天在哪里呢？笔者认为，区域家电连锁的命运，难以逃脱一下四种结局：　　

　　1. 稳健发展，待价而沽　　

　　笔者认为，这是相对比较理想的一种结局。既然家电天下大势已定，再做下去也不会有太大的发展。毕竟，要实现做大、做强是需要天时、地利、人和。如今，天时地利人和都被大连锁占据。如其如此，不如，主动等待大连锁来并购。这种结局并不是笔者的推测，事实上，早有先例。永乐生活电器，曾经在全国排名第三，这样具备发展潜力的家电连锁企业都被陈晓卖给了黄光裕。北京大中、山东三联…… 这么多的事实都摆在这里，再赌下去，只能失去更多。

　　当然，很多区域家电连锁负责人不是不知道这个结果，毕竟为企业奋斗了这么多年，充满了太深厚的感情。但感情归感情，还是应该理性的看待这个问题。如果实在不愿意选择这个解决，还可以考虑第二种结局。　　

　　2. 务实经营，以待时变　　

　　既然不愿意被收购，就要脚踏实地，务实经营。柳传志在二次创业的时候，就对其团队强调过，要走出画面看画面。做梦做了太久，发热的头脑是要好好的冷静一下了。曾经也不断的尝试过，与其不断折腾，还不如赶紧从那个胡同里面走出来，以旁观者的角度认真的审视自己。

　　不是没有改变，或许时机未到。最怕的是，还没等到时机的到来，企业已经倒闭了。所以，应该踏踏实实的做好企业的经营管理工作，做好每一个细节，提高单店经营质量，提升在区域市场的市场占有率，如此，在你的地盘，对于供应商才有话语权。　　

　　3. 破釜沉舟，放手一搏　　

　　宁可壮烈的死去，都不愿意平庸的活着。当人也有区域家电连锁的负责人愿意放手一搏，或许就是希望。当人，选择这个结果，就必须立志改革，去除长期以来形成的家族企业弊病，引进职业经理人进行管理，探索新的模式。毕竟，职业经理人在该行业比较职业化，之所以难以生存，企业负责人还应该更多的从自身角度去考虑。

　　这个结果，虽然有发展的希望，但风险还是比较大的，毕竟，这是大手术。要么，就是很好的活了下来，要么，就彻底的死去了，没有中间选择。

　　4. 其他选择，死路一条

　　在以上三个结果之外，其他的任何选择，都将是死路一条。能选择的，就是什么样的死法，最可悲的是，有的区域家电连锁企业，最终是死都不知道是怎么死的。　　

　　曾经，有区域家电连锁企业认为应该联手对抗全国大连锁，殊不知，这些地域相近的区域家电连锁是难以真正联手的，因为既想联合、还要时刻提防着，毕竟即是朋友，又是对手，最为关键的是，利益上，是不同的共同体，各怀鬼胎。

　　笔者在这里作一个类比，公交站台上很多人在等车，公交车缓缓驶进站台，众人一窝蜂的往前门挤。事实上，每个人都很清楚，要想每个人都快速上车，排队是最好的方式。只是，人的本性使然，每个人的潜意识都在想：为什么先上车的是他而不是我？因此，一窝蜂的往前门挤，最终的结果是，每个人上车的速度都比较慢。

　　刘兆伟，曾任职著名企业分公司总经理。擅长营销From EMKT.com.cn策划，精于自主营销、异业联盟。电子邮件lxp_hch@soh.com,QQ 32846123,欢迎业界同仁沟通交流

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