第三，整合政府和行业协会资源，参与制定行业标准　　

　　我国地域特产众多，同一品类就有很多地域名品，比如仅成功注册地理标志的茶叶就有近60种，加上各地特产更是数不清，同种地域名品之间的争夺将日益激烈。能否有效聚集政府和行业资源，为我所用，将成为制胜的关键性因素之一。　　

　　阳澄湖大闸蟹能享誉全国，政府作用功不可没。当地政府不但注重引导，建立了行业协会，而且每年到国内外众多城市举办宣传推介活动，多种途径提升品牌美誉度。而同是国家地理标志产品，各方面并不比阳澄湖大闸蟹逊色多少的洪泽湖大闸蟹，因为缺乏品牌建树和有组织的推广，名气就差了很多，甚至要靠仿冒阳澄湖大闸蟹来谋生存。　　

　　政府组织往往倾向于整个地区，造成有名品无品牌，大家一荣俱荣，一损俱损。所以，龙头企业要利用国家相关政策倾斜，争取政府的重点支持，在政府整顿行业的同时，把自己的品牌捆绑到地域名品上。　　

　　另外，龙头企业要多做行业的事。我国行业协会制度还很不完善，行业协会的号召力和组织力都十分有限，这是龙头企业的机遇。　　

　　事实上，我国大多数行业协会都是由龙头企业担当理事会成员，参与制定行业标准和规则的，这就赋予了龙头企业重要的话语权，对于企业的长远发展极具战略意义。做行业的事，使整个行业有序经营，避免价格血拼，最终还是品牌企业受益最大。　　

　　第四，创新产品，提高行业门槛　　

　　地域名品虽然名声在外，但绝大多数还是初级农产品，技术门槛低，附加值低。龙头企业要设法抬高技术门槛，淘汰劣质小企业、小作坊。　　

　　首先，创新品类，提高产品的附加值，提高产品的辐射半径。张仲景大厨房利用优质的西峡香菇，研发出营养美味的仲景香菇酱，开创营养佐餐酱新品类，一经推出即广受好评，小产品带出了大产业。　　

　　其次，提高产品技术含量，有效屏蔽对手竞品。龙头企业采用技术升级后段，提高行业标准，抢占市场的“制高点”，给对手设置更高门槛。　　

　　全聚德是老字号，却没有吃老本，不断用科技手段将竞争对手甩在身后。先是实现了肥而不腻，尔后又向更健康的瘦而不柴前进了一步。现在，全聚德第四代烤鸭炉已经研制成功，将全聚德一百多年来形成的烤鸭技术数字化，实现了电脑指挥烤鸭，全聚德保持了在烤鸭行业的领先地位，推动了餐饮业的产业升级。　　

　　第五，引进资本，快速扩张，做大做强　　

　　企业越发展，越需要更多的资金支撑快速发展。没有钱，就只能安于一隅，坐看机遇擦身而过，甚至会陷入资金链断裂的险境。因此，融资，快速得到外部支持，对企业的发展起着至关重要的作用，甚至决定着企业能做多快，能够做多大。 　　

　　国际投资机构、上市公司是地域名品企业融资的重要来源。百瑞创投向奥星实业（好想你枣片）注资6000万元，解决了其快速扩张中的资金短期周转问题，使企业在扩张的路上狂飙。　　

　　地域名品品牌作为品牌不强，潜力巨大的市场，不但具有极好的发展前景，而且风险较小，是非常好的投资对象。相关企业要善于借助外力，实现快速发展。　　

　　投资总是偏向更有优势的企业，一方面，企业要加强管理，以科学的生产方式，严格的质量把控，高效的管理团队，可靠的财务制度等打动投资方。另一方面，在“优势富集”的规律下，资金总是偏爱实力更强的企业，企业要抓紧提升自己的“江湖地位”，栽下梧桐树，何愁金凤凰。

第 1 2 页

	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
	查看娄向鹏详细介绍　　浏览娄向鹏所有文章

相 关 文 章（共3篇)

地域名品品牌营销系列之四：“金字牌”金华火腿卖天价的秘籍 （2011-09-27, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏） 地域名品，是蜗居还是突破？ （2011-09-24, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏） 做大地域名品的3大法则 （2011-09-24, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏）