策划力：要让朝廷看得起　　

　　“粮草未动，策划先行”说明了策划力在企业中发挥的参谋部和市场先行作用。在企业中，策划是整合各种资源，实行有效联动，以成功目标为核心，对信息、资源进行分析和研究，谋求确立最佳效果的办法、手段、方式、方案，是最终达到提高企业成功力的企业职能行为的重要组成部分。如果策划力不足，企业纵然投入更多的广告费，也只会事倍功半，弄不好还会“赔了夫人又折兵”。

　　《新水浒传》的策划力体现在以下3处：

　　1.智赚“玉麒麟”。确定“招安”的大战略之后，接下来如何让朝廷拿出一个合适的价码呢？宋江领导的梁山集团可谓煞费苦心。宋江知道，仅凭当时的实力，朝廷很难给予重视，将来即使勉强招安，开出的条件也定然小得可怜，自己的价值应该由自己决定。于是，宋江开始了各种借势活动，觉得自己之前在朝廷里官卑职小，就不惜下套挖来响当当的河北“玉麒麟”卢俊义；不停地和周边县城开战，攻夺城池，确保粮食供应的同时，也引起了朝廷的重视。

　　2.三山聚义。梁山集团收编清风山、二龙山等山寨集团入伙，实力越做越大，终于让梁山集团成了宋徽宗心头的一块“大石头”。

　　3.巧传“招安”之意。随着实力的不断扩大和战斗经验的丰富，梁山一方面派出公关人员，到朝廷拜访主和派官员，希望能够从中促成“招安”之事，并暗中与皇帝的“小蜜”李师师修好，借枕头风向皇帝传达“招安”的意思。同时，攻打下曾头市等几个军事力量还算强大的城池，扰动朝廷的军心，梁山集团已经成为不可小觑的民间军事力量，正如李师师所说：“当今世上有两个皇帝，一个在宫里，一个在水泊梁山。”其势力影响之大，可见一斑。

　　智赚“玉麒麟”是为了扩大梁山集团的影响力；收编清风山、二龙山等山寨集团，是为了扩充势力和规模，这2个事件足以证明梁山集团有着超强的策划力。　　

　　执行力：兄弟上阵一群狼　　

　　执行力指的是贯彻战略意图、完成预定目标的操作能力，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿、能力和程度。对个人而言，执行力就是办事能力；对团队而言就是战斗力；对企业而言就是经营能力。其衡量标准是，个人能否按时按质按量完成自己的工作任务，企业能否在预定时间内完成战略目标。如果执行力不足，企业就是有再好的产品、再好的策划方案也无法实施，最终也是徒劳。

　　梁山集团在攻打祝家庄、曾头市、大名府等战役中，各级将士、好汉无不前赴后继，特别是在攻打大名府一役，士卒拼死扛旗的场景令人感慨万千，是一种什么信念支撑这支“铁军”拥有如此超强的执行力？“兄弟护国，三军壮；兄弟安民，万世夸；兄弟上阵，一群狼；兄弟拉车，八匹马；兄弟水战，千艘艇；兄弟出赛，百只笳。”　

　　这是《新水浒传》主题曲对梁山好汉执行力淋漓尽致的表现，更是对其执行力最好的证明。　　

　　品牌力：文武夹攻树口碑　　

　　品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一，是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这4个要素在消费者心智中协同作用而成的。一个品牌要在竞争中脱颖而出，在消费者的心智中占有一席之地，就要使品牌商品拥有强大的商品力，树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸。如果品牌力不足，企业在推广产品时，将要付出更多的成本与代价。

　　《新水浒传》中，攻打祝家庄、曾头市、大破高唐州等战役初步树立了梁山品牌，且大军所到之处，皆不伤害黎民百姓，赢得了良好的百姓口碑，在民间也逐渐形成了影响力。

　　面对着梁山文武夹攻的局面，朝廷终于做出了“招安”的决定，但由于蔡京和高俅从中作梗，让梁山众人觉得圣旨措辞伤人、使臣蛮横无理，一番纠缠后，此次招安不了了之。童贯、高俅先后发兵来讨，均大败而归，梁山的威名由此让朝野震动，连宋徽宗也无可奈何。此两役为梁山集团树立了梁山品牌效应，为后期的顺利招安奠定了基础。　

　　吴延兵，男，1979年生，安徽怀宁人，药学本科学历，从事医药企业营销策划工作，历任海神集团、海灵化药、以岭药业、步长制药等知名医药企业的广告策划经理、市场经理、产品经理等职。致力于处方药、OTC药品及仿制药的市场营销、品牌传播、广告策划、终端推广、市场分析等方面的实践与研究。对医药营销有敏锐的洞察和创新思维，并有数篇营销论文在《医药经济报》、《21世纪药店报》、《中国中医药报》、《中国营销传播网》、《中国医药产业》等媒体发表。业余爱好书法、摄影、广告设计等。电子邮件>>: wuyanbing_mail@yaho.com.cn

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