不是不想，是不敢，也不能。　　

　　有人赞同（还不少人呢）要线上、线下分开进行产品的销售，如，@中国电子商务运营：“百丽是传统企业中做电商非常成功的标兵之一，他们前期广开渠道多撒网，然后在积累经验之后自行开展电商。线上线下通过同品牌不同款式来进行操作。网上的产品跟线下的产品在细节上有不一样的地方，从而避免了线上线下的产品冲突”。其实，正是由于采用这样人为割裂的方式，百丽的线上销售才会没有和线下的销售形成合力，线上销售才会没有取得理想的业绩。原因很简单：零散的方式、人为分割的方式是不会成功的。　　

　　至于渠道方面，百丽多品牌的策略已经取得很好的业绩。通过百货店的专柜，百丽旗下的10大品牌发展势头不错，各自捍卫了自身的地盘，就深圳市场来说，一个百货商场至少有多个品牌进驻，巩固了销售地位。这跟宝洁的多品牌策略很相似，不过，宝洁的品牌定位更加鲜明和突出。但很多业内人士并不看好这种发展的模式，认为会失去增长的驱动力。在不同品牌开店的时候，百丽也在进行重新的思考线下销售的模式，如将所有品牌集中，打造自己的店铺品牌Map，如KK-mall里面的店铺模式••••••　　

　　我认为，这种方式显然不如多品牌的策略有效，因为多品牌可以在一个百货商场内跟类似于自身定位的品牌竞争，防御对手和抢占对手的销售机会，如果放在一个店铺内销售，显然把机会留给了别人，而且也在弱化旗下的独立品牌。在这些方面，确实不太明白为什么要这么做，毕竟百丽旗下不仅仅是一个产品。如果除了百丽，其他才产品不知名的情况下，用一个店铺的名称来起到强化作用，也不错，可也不是这样的情况。百丽旗下的Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、Mirabell（美丽宝）、Senda（森达）等还是很有品牌影响力的，这样做无疑是在稀释品牌力。　　

　　题外话：特别是美丽宝，现在给人的感觉“退化”很快。可惜了。　　

　　下一步，可以针对单店进行提升，提升单店的盈利能力，对于整个百货店各店的管理、人员提升、产品的设计都可以是新的增长点，而不仅仅是电商嘛。　　

　　接下来是产品。产品是我感觉很深的，以前买百丽觉得是很好的鞋子了，还买美丽宝，都非常不错。而近两年，百丽的产品开发似乎出了问题，没有什么眼前一亮的产品，男鞋就更加了，似乎有“过时”的嫌疑了，难道百丽也“老了”不成？真有这种感觉。产品是基础，是关键。微博上有人说，要增加体验，也对，但没有吸引力的产品，怎么会有好的体验？！　　

　　刚才提到“老了”的问题，其实，李宁在这方面吃了很大的亏，现在依然没有缓过劲来。这个中国最大的运动品牌，一直被冠以品牌老化，但一直没有解决这个“老化”的问题，就算李奥贝纳给其定位为“90后”李宁，还是无济于事。这就说明了一个重要的现实：时间真的很残忍，不是你想改变就改变的。　　

　　那么，在品牌的定位和推广上，一定要有针对性，要与时俱进，不能停在做电商、做线下还是做产品上了。马云说：“多年以后，你们死了，我还活着，这就是品牌”。我不太赞同这句话。因为这句话把逻辑颠倒了，为什么别人死了，而不是我，不是你呢，做品牌，做营销From EMKT.com.cn，才能活着，要不怎么在如此激烈的竞争态势下活着呢。　　

　　百丽作为一个“时尚”的鞋类品牌，不也存在着“品牌老化”的问题吗？只不过时间不久，不易觉察罢了。百丽要解决的课题，当下绝对不是电商销售问题，之所以电商问题让百丽这么“纠结”，是因为趋势的“压迫”，目前电商主导销售还不是时候，但可以准备着。　　

　　最重要的是三个关键点：产品的时尚性、渠道的提升和优化、品牌活力的塑造。

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