三、 增加新鲜血液，激活团队死水　　

　　老团队老资格现象和团队“恶性抱团”会让经销商有时无可是从，不敢开刀业务，一旦团队出现包团离职或对峙，让没有后备力量的经销商很难堪。因而经销商需要伺机紧急招纳新兵新将，增加新鲜血液，激活团队死水。新人员的招聘可以先期以做细市场和做好终端，或是厂方支持等缘由进入，加强培训快速跟进老业务进行渠道的熟悉和拜访，这样无形中会给予老员工一些压力，有了后备军，老员工会衡量自己的状态和增加对公司的服从度，对于新兵招纳后，如果有老员工示威，可以“杀鸡儆猴”，让团队感觉到紧迫感，专心用于市场，而不是勾心斗角的耍小聪明，合理的薪资+良好的福利制度的实施，很少员工会冒着风险跳槽，基本会起到激活团队死水，管理更顺畅的作用。本身经销商做新产品的开拓也需要新的层次人员的增进，改变之前的老模式。新鲜团队的介入会起到潜在危机感，促使团队都卖力竞争。　　

　　四、 开展文化建设，打造良好氛围　　

　　销售团队的稳定和正常的业务开展进行后是对团队的士气和精神进行进一步提升的时候了，可以制定团队竞赛进行评比和奖励，例如：月度销售尖兵奖，市场拓展奖 、 生动化建设奖，对做的好的个人或团队给予一定的奖励基金或是有价值感的奖品，颁发证书、奖状、奖杯等。对于销售完成好的月度进行团队聚餐，畅饮纵谈，酒桌上团队和老板、经理可以畅谈心扉，了解对方的想法，给予支持和鼓励，打造“团队家文化”让团队悦心而作，感觉到认同感和价值感。让团队在团结和快乐中工作。同时正常的例会后通过耳熟能详的影视作品，例如《亮剑》、《赤壁》等激发拼搏的斗志，观看企业案例、视频等等引发人们的思考，从而鼓舞人心。士气的重燃和调动起来，会让很多市场水到渠成。　　

　　五、 以人为本，给予团队适当适当授权　　

　　团队的管理还应该是以人为本，重视团队成员的能力安排适合的岗位，做到人尽其能。同时合理的授权，给予下属一定的权利，提高其积极性。根据员工能力大小和知识水平高低进行适当授权，是授权得以成功的关键。企业可以通过绩效评估、素质测评、观察、访谈等方法对员工能力进行排序，实施梯次授权方式。在授权时，详细向下属说明以上种种要素，合理适当的授权能够使团队成员可增加参与解决问题的动机及较大之工作满足感，授权可以训练部属，使其具有独挡一面之工作能力，授权导致在组织中的竞争气氛。适当合理的授权也是提高员工激情。给予团队自主权。研究证明，即使你只是让团队有权力调整办公室灯光明暗度，这种小权力都会让他们更有工作动力。　　

　　团队的士气打造通过以上的薪资待遇、晋升机制、团结气氛、“家文化”、合理的授权，团队激励等措施中入手，深化细节的执行会使原来低落的团队重新振作起来充满斗志，提升效率。团队低落到有精神的过程是团队对公司更有信心，自己从内心接受公司的各项管理和对公司的待遇满意，前景看好，不愿离去，更加忠诚的过程。好的待遇，好的前景，好的归属感，好的文娱活动，正可谓悦工悦活，这样的团队团结一致，会有冲劲和付出更多的努力证明自己的价值和捍卫自己的岗位。团队会很有斗争和士气。才会由失落到王者归来的蜕变。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： manliulei@16.com

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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