市场建设有亮点，市场突破大进展

　　旺季的市场建设不容懈怠，良好的市场建设不仅可以保证销售的增长，也可以在旺季彰显出业务人员的水平和实力，因为销售旺季对与消费者来说是对品牌认知的关键时期，旺季那些产品的铺市率高，销售好，会让消费者改变对产品和品牌的新认知，当然业务员在旺季到来前做市场的建设，无论是陈列、广促运用、生动化、终端库存 等等，这个时候也很有可能有你的上级或更大的领导在旺季走访市场，对与比较好的旺季市场如果经的起考验和甚至得到领导的充分认可，很有可能在你的职场生涯上多一个新的提升筹码，在年底晋升的时候有更大的可能。同时旺季的市场维护会使你的市场更良性的发展。同时旺季的市场建设和服务的增强与终端的深度合作，增加一定的市场建设支持对于很多活跃客户的店内外形象的包装还会和终端保持良好的客情在一定程度上会起到市场冲刺的作用，很可能一个旺季的攻坚博弈会和竞品拉开一定的距离，有助于夏日旺季后市场的突破和发展。市场亮点和市场基础建设更扎实除了能得到领导的认可，还会为自己市场的可持续健康发展夯实基础，而不是因为节日只顾卖货而轻视建设而大意失荆州，让竞品赶超了自己，自己因旺季的失误而被竞品拉开了距离。　　

　　开发新网From EMKT.com.cn点契机，新品推广良时

　　网点的数量多少已经被好多企业，特别是一线品牌企业作为市场好与坏的标准，网点数量越多，此市场也就最有可能作为样板市场。但是在实际市场运作中，很多很小的网点因销售产品数量不大，市场回转慢，会选择只销售一个品牌的状况，这样以来，有的小店被竞品抢占后就很难再进入。结果在领导检查界定市场表现的时候可能因为一些空白网点的问题，对你的市场认可大打折扣。这时候在旺季来临的时候已经要重视新网点的开发机会，因为在旺季的时候很多小店也进入旺季阶段，货量需求会增加，加上如果竞品在旺季维护不到位的话，这样的小终端会因为你对他们旺季的重视，而重新列为你的忠实客户，因为旺季的新网点开发以及新品推广都会在你的市场建设和推广中起到推动作用，为日后你的市场认可加分中。特别是新入职的业务人员在你平时沟通网点开发有难度，新品推荐不认可的时候在旺季的时候都会更容易的切入，提升。网点的开发进展的突破和新品的成功爆破推广都会给当地市场的业务员给予借势拓展之力，能够利用这个时机完成这两项工作，不仅事功半倍还会让自己的市场拓展取得大的进展，为未来市场的发展增添了后劲。　　

　　旺季货源保证，与客户客情的有效提升

　　旺季的销售很多情况下会出现公司的畅销产品断货，活货量不足或供货不及时的情况。这样情况出现会造成经销商的抱怨和不满，处理的不好会直接影响淡季经销商的配合度，同时终端的断货也会引起零售商的不满和后期合作的稳定性。所以业务人员一定要充分走访市场，把握要货需求提前沟通备货，同时和公司工厂的调度保持畅快沟通，让经销商提前打款下订单，和调度联系追货，抢货保证货源。维持良好的客情稳定和后期市场合作。而不是在夏季旺季的时候让经销商没有充足的货卖，没有赚到应该赚到的钱而对业务员进行责怪甚至对公司的印象进行打折。这其实需要有经验的业务员提前在旺季到来的前期进行对经销商渗透节日旺季的时候公司货源紧张进行一定的分析和建议，督促经销商提前打款和发货，以及业务人员对市场的货源需求进行分析和预测保证货源的充足，不让销售错失良机，让经销商肯定你的能力。

　　夏季旺季时业务员大显身手快速成长和提升的关键时期，需要业务员提前准备，有效落实，多沟通，多角度执行各项措施，达到市场表现和销量的提升，让经销商满意和领导认可，给自己的提升创造机会，打好夏日旺季业务员提升战。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： manliulei@16.com

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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