途径三：授权他人使用以获取品牌使用费

　　品牌授权又称品牌许可，是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等，以合同的形式授予被授权者使用；被授权者向授权者支付相应的费用。在迪斯尼公司的米老鼠形象刚刚出名，一位家具制造商就找上门来要求将米老鼠的形象印在写字台上，代价是支付给迪斯尼300美元。这笔钱成为迪斯尼公司的第一笔品牌授权金。今天，主题公园、电视、电影、商品支撑起了迪士尼的品牌价值，迪斯尼在全球已拥有4000多家品牌授权企业，其产品包括从最普通的圆珠笔，到价值2万美元一块的手表。在中国，也已经有170多家公司取得了迪士尼的品牌授权。爱国者MP3上的米老鼠造型、三枪儿童内衣胸前的小熊维尼、儿童家具用品上的灰姑娘故事，都需要取得迪士尼的品牌授权并缴纳授权费。

　　特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。麦当劳的大多数店面从严格意义上来说并不属于麦当劳总部，只是与麦当劳之间形成了特许经营的合同关系，经麦当劳总部授权使用其商标及其他知识产权，并按期缴纳特许费用。因此无论每个店面的经营状况，依据合同麦当劳总部都可以旱涝保收，按期收取特许加盟费。在美国本土，麦当劳加盟店占其总餐厅数的85%，全球则超过80%，且创造了近70%的利润。

　　途径四：出租品牌以获得租金收入

　　1989年，广州乐百氏实业有限公司举办招商会，何伯权取得乐百氏奶的生产经营权，在租赁了广州乐百氏的品牌之后，他创办了中山市乐百氏保健制品有限公司。中山乐百氏通过经营推广，1992年发展成为广东今日集团。直到1997年今日集团收购了广州乐百氏，才成为乐百氏品牌的真正主人。由此可见，从1989年到1997年的8年间，广州乐百氏依靠出租品牌盈利。其后乐百氏又被法国达能收购，至今乐百氏品牌还活跃于市场，依然充满活力和感召力。

　　伴随着“怕上火，就喝王老吉”的广告语，王老吉成为家喻户晓的凉茶品牌。作为凉茶始祖和“药茶王”，王老吉的历史可以追溯到清朝，2009年王老吉销售突破160亿元，一举超越可口可乐，被誉为“中国第一罐”。但是无限风光的背后，却是剪不断、理还乱的商标纠纷。资料显示，王老吉由王泽邦于1830年创立，1949年后一分为二，中国内地的王老吉商标被归入国有企业，变成了今日广药集团的一部分，而包括中国香港在内的海外“王老吉”品牌则仍由王泽邦的后人传承。1997年2月13日，广药集团将内地的“王老吉”商标使用权授予香港鸿道集团，鸿道可以独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权直至2011年12月31日。在香港鸿道的子公司加多宝的运作之下，王老吉从一个广东名牌升级为全国名牌。

　　途径五：靠出售品牌获利

　　意大利运动品牌Kappa2001年进入中国市场，起初由李宁公司、后来由中国动向作为其品牌在中国内地的总代理，中国动向将品牌调整为“运动+时尚”的定位，受得了市场热捧。2006年初，Kappa的意大利母公司BasicNet出现财务危机。中国动向以3500万美元的价格，买断了Kappa在中国内地及中国澳门的品牌所有权。这足以说明，知名品牌是危机时刻可以变现的优质资产。

　　2003年12月10日，国内的“小护士”品牌被国际巨头欧莱雅全资收购，成交价格对外保密。小护士当时号称是本土3大护肤品牌之一，2003年其销售额约4000万欧元，市场占有率近4.4%，并已在中国建立2.8万个销售点，在中国护肤品市场占有率超过5%，中国女性对之品牌认知度为90%。鉴于其市场地位，出售之时必然价格不菲。

　　途径六：靠品牌打假获利

　　LV品牌进入中国后，至今在29个城市开设35家专卖店，但是由于品牌的市场号召力，许多仿冒产品纷纷涌现，不但在小店和街边摊出售，有些还堂而皇之地进入大商场和星级酒店。2010年9月份，LV公司发现，大连某商场内有业主出售假冒LV产品，其后又在大连多家购物场所、酒店展开打假行动，对销售假冒LV产品的行为进行调查取证。在收集了充分的证据之后，2011年9月19日LV系列维权案在大连西岗区人民法院开庭审理。LV在这家法院共立案22起，提供51件假冒产品作为证据，有挎包、钱包、皮带等，每起案件索赔金额达50万元，索赔金额总计达1100万元，涉及多家大连知名商场和酒店。

　　据悉除了LV品牌之外，自2006年以来，GUCCI、CHANEL、Burberry、PRADA等欧美名牌先后在北京、上海、广州及深圳等地进行维权。这是典型的坏事变好事，将损害品牌权益的坏事转变为有利可图的好事，这些国际大牌一路打假下来，获得了丰厚的侵权赔偿，也成为其品牌受益的重要部分。

　　作者张计划，为暨南大学营销From EMKT.com.cn学教授，中国人民大学经济学博士，畅销书《营销人生大智慧》作者，QQ为42082563，电子邮件>>: jihuazh@12.com,希望与各位同仁交流。

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