整合传播

　　作为小投入、大产出的公关整合传播，则往往能够以较小的成本吸引媒体和公众的关注。如果运用得当，还可以产生三方共赢的效果：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。曾经在央视热播、创下了全国收视率之最的大型电视连续剧《大宅门》就是以同仁堂的历史为蓝本创作的。红遍大江南北的剧集自然也为这家历史悠久、享誉海内外的老铺再次擦亮了招牌。

　　实效推广

　　现在的媒体多样化已经改变了我们过去传统传播的路径和方式，OTC品牌的打造，不仅要借助传统的媒体，还应借助更多的其他媒体和路径，包括宣传资料、社区活动，健康教育等等。在OTC的产品的功能和质量得以保证的前提下，OTC的药品将会和其他的消费品一样，离消费者越来越近，与药店结合做健康教育、社区促销活动与我们的产品形成融合，活动信任度高，目标人群集中，投入小见效快，直接可以掌握消费者反馈信息，以便对总体宣传及销售战术进行调查，以便对我们企业及产品的熟悉度加强。

　　事件行销

　　在一个完整的周期内，新闻事件传播的造势功能可以将消费者持续暴露在同一品牌的影响之下，与相关机构的公益活动最终必然会在目标消费者心中形成相对巩固的品牌形象。天士力集团“健康之星万里行”活动获得了社会的好评，养血清脑也因此赢得了第一批坚定的患者群。 　　

　　打造团队战斗力

　　从目前情况看，OTC的营销队伍最是参差不齐的，没有对团队进行专门的培训、管理就把他们推向市场，这在以前也许会有一些效果，但是将来，这只会制造成本，一个没有受过战斗力的部队去打仗，结果可想而知。

　　首先每个员工都须经过严格的培训，将我们企业终端市场管理模式、工作方式予以培训，要每一个销售人员立即改变自己，投入到工作，需要在平时工作中经常予以提醒和示范培训。

　　标准化的动作，标准化的语言或话术，标准化的问题解决思路等等，都是团队必要的武器。

　　当然这一切与目标化的绩效考核的保障是分不开的。这里面还有一个更为关键的问题是：营销考核体系的设计，否则也只能是流于形式，不可能得到根本的解决。　　

　　总之，OTC产品的营销推广对推广队伍的建设与管理、对营销推广的策划与实施都是不可或缺的。

　　资深营销经理人，专注致力于品牌营销实践与探索，多年行业经验，使其拥有独到的市场洞察力、品牌营销力。电子邮件>>: 932488638@q.com

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