从上面分析不难看出，蜂业产业尚处于乱世。国美苏宁已经称为大鳄了，有谁可以毅然崛起与之抗衡？而反观蜂业行业，尚无领导品牌现身，这正是“乱世出英雄”的年代！

　　※集中资源，品牌爆破

　　树立品牌形像一定要有广告上天的！无论央视亦或地方媒体，有哪个蜂蜜品牌广告有像样的广告宣传吗？这不就是机会？在消费者正处于选购谜局时，高空媒体的广告就是给消费者最佳的选购指南！

　　那么，什么样的概念是当前最佳的利益点呢？在给出答案前，我们先回顾一下前几年的药业行业——大批药物被曝光出现多起不良反应甚至致命的悲剧，消费者对药业品牌的信任度一落千丈，并引起了党中央的高度重视。危机来临，对愚蠢的企业是“危”，对聪明的企业则是“机”！修正药业在危机面前则果断的选择了“机”，一方面修正药业聘请了当红影星孙红雷为其代言以增加品牌高度及可信度，另一方面则巧妙的将核心广告语改为“修正药 良心药 放心药 管用的药”。此举一经推出，修正药业不仅率先抢占了好药的定位，销量也呈几何倍率增长！那么，再回到蜂业品牌呢？08、09年大批假蜂蜜、假蜂胶被曝光，甚至连老字号冠生园都难逃一劫，消费者在一群“蜂妖”面前一下怔住了！而时至今日也没有哪个聪明的企业站出来辟谣，这更使整个行业雪上加霜。笔者认为，如果现在哪一家企业可以果断的打出“原生态、天然蜂蜜、真蜂蜜”就是一个最佳的契机！在消费者品牌意识越来越强，行业信任度较低的情况下，谁能够树立具有强大形象、高度信任、内涵丰富的大品牌，谁就成为消费者的首选。

　　※形像升级，更新换代

　　百花还是那个百花，华兴还是那个华兴！产品形像、终端形像、功能形像老化，仿佛这些品牌就立志要吃定“60后”、“70后”一般。没有青春、没有阳光、没有时尚，那么“80后”与“90后”这些追逐个性与叛逆的消费群体又该选择什么品牌呢？纵观各行各业，那些倚老卖老的“老字号”们，在新时代面前又倒下多少呢？形像升级要先从VI形像开始，随后产品包装、终端包装、陈列包装、广告包装等要随VI的变化进行系统提升，作为比其他保健品要便宜的蜂产品，在品牌形像升级后是完全可以打开收入较低的年轻人市场的。

　　※制定标准，提升档次

　　东阿阿胶制定了阿胶行业的标准，苏泊尔制定了炊具行业的标准，明牌首饰制定了铂金制品的标准，率先“卡位”，就率先提高了档次。因为标准是规则，谁成为了规则的制定者谁就掌握了主动权，从而无形中成就了行业领军品牌的形像。在蜂业这个乱七八糟的行业中，需要一个领导者率先制定标准并发展做大。笔者相信，没有经过洗牌的行业都是不规范的行业。

　　※产地效应，正宗品质

　　普洱好茶来自云南普洱，农夫山泉饮用水则来自千岛湖、长白山、丹江口、万绿湖，好的大米都冠以“东北”大名，好的香米都冠以“泰国”大名…回到蜂产品上来，广东从化盛产荔枝蜜，黑龙江饶河盛产椴树蜜，云南盛产紫云英蜜...蜂业企业要确实从上述案例中吸取精华，将产地优势转化为品牌优势，相信会取到非凡的效果。

　　※产品开发，多点集成

　　蜂产品只能是蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆吗？一个芦荟就被分别用于了护肤品、保健品、洗化用品、饮品、中药等诸多行业，蜂产品就只能聚集于上述四类产品吗？在笔者看来，蜂产品完全可以演化成固体蜂蜜、蜂蜜膏、便携蜂蜜、蜂蜜饮料、蜂蜜啤酒、蜂蜜面包、蜂蜜蛋糕、蜂蜜奶酪，在强大科研与产品开发的支持下，蜂产品完全可以从保健品行业突破，形成食品、饮品、休闲品、日化用品多点集成的良性局面。君不见云南白药可以用作治刀伤，也可以治疗牙龈出血吗？

　　※软性宣传，整合传播

　　无论保健品行业的广告多么恶心，可是我们却无法否认保健品广告模式的实效性。在酒香也怕巷子深的时代，蜂业品牌要学会运用各种媒体以及事件炒作方式进行自我推销。笔者随便举个例子吧，到底是擦了碧欧泉的化妆品美容养颜更有效，还是吃蜂花粉喝蜂王浆更美容养颜呢？那么到底是化工原料造出的动辄上万元的化妆品有效，还是纯天然无任何毒副作用且几百元的蜂产品好呢？我想答案自在顾客心吧。软文炒作、事件营销、广告整合、终端体验有太多方式值得蜂业企业去琢磨，也有太多方式可以锻造一个领航品牌，只看企业主有无这个意识与相应的人财力的支持了。　

　　群蜂无首的年代，是蜂王降临的年代，谁能够将笔者所述的方法科学运用，谁能够抢占一个“先”字，谁就可能脱颖而出！当然，这所有所有的前提就是，要将质量关卡严，否则笔者都不知道该喝什么牌的蜂蜜了。

　　马超，高级职业经理人，品牌中国产业联盟专家，中国品牌经理人协会会员，中国奢侈品营销领军者。曾担任世纪缘珠宝集团品牌总监，目前任HICANO|荟萃楼国际钻石机构品牌副总经理。电话：13784033798　电子邮件：wumingcao357@yaho.com.cn

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