手段二　社区推广活动

　　A体验活动

　　1、主题：体质检查

　　2、突出内容：持单免费体验或体检

　　3、地点：

　　　1）社区内公园、小广场、出入口、老年活动中心等居民集中地

　　　2）附近公园、广场等地

　　　3）早夜市、菜市场等地

　　　 4）商业中心、写字楼、企事业单位等地门口

　　4、时间：

　　5、话术：持单或体检/验卡免费体检/验。

　　6、活动程序

　　　1）地点

　　　2）社区：先与居委会或街道办事处、社区服务中心联系确定活动场地

　　　3）附近公园：找公园管理处谈确定活动场地

　　　4）早夜市：找市场办公室或市场管理处谈确定活动场地

　　7、工具物料

　　　1）桌子、椅子、条幅、易拉宝、展架、顾客登记表、笔记本、笔、DM单等

　　　2）海报：如允许，在宣传栏贴海报通知

　　B会议活动：

　　主题：主题讲座

　　1、地点：

　　社区

　　1）联合：与社区联合举办

　　2）组织：采用发单和活动的方式组织居民

　　　　　　　　由街道办、社区服务中心和居委会组织居民参加

　　　　 调理中心：采用发单和活动的方式通知

　　　 联合企事业单位、干休所等地

　　2、目的：吸引大家进店

　　3、工具：1、听课票

　　　　 2、顾客登记表

　　　　 3、小礼品

　　手段三　广告

　　终端计划需要媒体配合进行宣传推广，针对产品，针对项目，最大化媒体投放，网络宣传推广，平面媒体与影视媒体结合。

　　A、广告形式：

　　1、平面媒体硬广告

　　2、平面媒体软文广告

　　3、电台专题广告

　　4、企业内参广告

　　5、网站广告

　　6、电视专题广告

　　B、广告内容

　　1、硬广告1/8 1/4 1/2 整版广告　数量不限

　　2、软文：产品软文　理疗项目软文　疾病与检测软文　数量不限

　　3、电台：电台专题15分钟　30分钟 讲座内容

　　4、企业内部杂志

　　5、网站推广

　　6、电视专题（非黄金时间）5-10分钟

　　C、广告发布渠道：

　　1、电台

　　2、电视台

　　3、报纸（包括DM）：当地主流报纸、健康类报纸、DM报纸

　　4、杂志（包括DM）：当地主流杂志、健康类杂志、DM杂志

　　5、网站：免费和收费两种，发帖子、发文章、发布产品信息、发布连锁加盟信息等

　　6、广告播放机：主要投放在写字楼显要位置（大厅、电梯口）

　　7、企业DM杂志：可投放到中高档消费场所（星级酒店、宾馆，高档餐馆，高尔夫球场，高档会所、俱乐部，大型洗浴中心，KTV、夜总会等地，也可投放到企事业单位，干休所，高档公寓、别墅区，高档写字楼等地

　　手段四　联盟

　　联盟目的：共享资源，实现双赢

　　联盟对象：1、银行系统

　　　　　　　2、保险公司

　　　　　　　3、高尔夫球场，

　　4、高档会所、俱乐部

　　5、酒店、餐饮、休闲娱乐场所

　　6、教育系统

　　7、邮政系统

　　8、中石化、中石油

　　9、党政机关

　　10、老干部局、干休所

　　11、养生馆、美容院

　　12、各大医院、门诊

　　13、医药保健品公司

　　14、武警、部队

　　15、影、视、歌

　　16、新闻媒体

　　17、行业协会

　　18、工会团体

　　19、律师事务所、会计师事务所

　　20、交通运输系统

　　操作办法：

　　1、根据联盟对象的需求制定一定金额的储值卡作为联盟对象VIP客户的增值服务，由联盟对象购买赠送给其VIP客户。

　　2、企业DM杂志：可投放到中高档消费场所（星级酒店、宾馆，高档餐馆，高尔夫球场，高档会所、俱乐部，大型洗浴中心，KTV、夜总会等地，也可投放到企事业单位，干休所，高档公寓、别墅区，高档写字楼等地。（内容：大量可读性的健康知识和健康信息，在适当的位置讲解公司的产品和理疗）

　　3、广告链接。

　　4、寻找10家附近的高消费场所，投放广告播放机，10家消费信息广告同时滚动播放。

　　5、礼品公司合作。与健康护照、卡打包销售或单售。

　　6、团购公司合作。与健康护照、卡打包销售或单售。　　

　　药店对于集客的手段需要长时间磨合，可以边学边做，但不能等待客户上门，坚持做集客的工作是药店经营的重要工作内容，千万不能放弃集客，从多方面解决集客问题，才能把一个店面做的好，做的更好！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13521639920，电子邮件： swj73227@16.com

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如何规划好连锁药店的集客品类 （2009-02-27, 中国营销传播网，作者：李从选）