团伙VS团队。不管是团伙还是团队，起码首先要有架构，要有人来做，任何事情都是靠人做出来的。如果只有三四杆枪，在当今社会上，想成就什么伟业，确实比登天还难。团伙是干了一票，大家分赃完毕就散伙了，团队相比团伙，是有精神，有理念，有文化，有系统，有方法，有纪律，有执行力，更有战斗力。在冬天，对每个过冬的企业来讲，重要的就是三个词：团队，团队，团队！不管是企业团队还是经销商团队。

　　轻渠道VS重渠道。中国家居建材行业的渠道格局还远没有定型，说居然之家、红星美凯龙是家居建材行业里未来的“国美和苏宁”这句话，还为时尚早，虽然这两家还在铆足了劲在全国跑马圈地。现在的网络销售，不管是B2C,B2B,B2B2C，都处于爆炸性增长的时刻，即使是屁股已经坐稳的国美、苏宁，也受到来自京东商城、当当、淘宝商城等其他购物网站的强劲的冲击，鹿死谁手，还很难有定论。目前，很多家居建材企业看到这个网络大趋势，都纷纷触网，建立了自己的网络销售平台，或者通过第三方网络公共销售平台，来实现网络销售，部分企业已经小有建树，尝到了网络的甜头，挖到了第一桶网络之金。对大多数家居建材企业，都应该重视这个互联网的轻渠道，根据企业的实际情况，尽早去卡位，尽早去布局，尽早去进行筹划，不要等到趋势明朗，大局已定的时候，再去动作，为时已晚了。

　　湿毛巾VS干毛巾。这是联想柳传志经常用的拧毛巾的比喻，联想收购IBM的PC业务，最终能实现全球盈利，联想这种以内部运营成本节约为导向的拧毛巾策略功不可没。大多数家居建材企业面对冬天的第一自然反应就是裁员减负，这个是能立竿见影的措施，所以每每被企业采用。裁员的前提是保证企业的正常运转，不要为了节约成本，而把自己自残，裁成了“残疾人”、“植物人”，就得不偿失了。更多时候，企业跑冒滴漏的地方很多，如果用精益管理的手段和方法，在这块湿毛巾里还能拧出很多水来。在冬天里，企业更要注重运营效率提高、运营成本的降低，开源同时，如何做好节流工作，是一项摆在企业面前的重要课题，所有企业都可以学习联想的“拧毛巾”策略，向管理要效益，向精益要产出。

　　在自然世界里，每种过冬的动物都有自己过冬的应对之策：或挖洞、或备粮，或长毛，或冬眠，不管什么样的过冬法则，活下来，等到下一个春天到来才是王道。对于大多数家居建材企业，找到自己的过冬良策，提前未雨绸缪，提前练好内功，提前备好过冬的粮食，才能在寒风凛冽、大雪纷飞的季节，轻松地说一句：这个冬天不太冷！

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	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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