产品是基础。提及产品，很多经销商表示，买了这么多年了，厂家几乎还是那几款产品。厂家在产品更新和创新方面显然做得不够。一款好的产品摆在展厅，不用多介绍，消费者就会主动选择它。“好产品会销售。”这一点不假，苹果手机就是很好的案例。所以，厂家必须做好产品的基础工作。这就要求厂家在保证产品质量和品质的同时，还应不断开发适合广大消费者需求的新品。此外，要保证价格让消费者能接受，性价比高的产品才能畅销。否则，“高处不胜寒”。

　　好的产品还应该有好的表现形式。我们都知道，同样的产品在专卖店和在地摊摆放，消费者心理接受的价位就不一样。所以，经销商要从专卖店着手，提升产品的形象和档次。

　　渠道为王，好产品没有好渠道，也很难名扬天下。近两年，很多厂家开始了渠道变革之路。结果呢，因为渠道变革引起了销售商和消费者的极度不信任，产品销量不断下降，市场份额萎缩。而目前太阳能热水器产品同质化的加剧，在没有突出卖点的时候，渠道和推销策略，已经成为了厂商们的救命稻草。有人总结认为，“一流的品牌+一流的经销商=超一流市场；一流的经销商+二流的品牌=一流市场；一流的品牌+二流的经销商=二流市场。”可见，经销商渠道是多么重要。所以，渠道力作为太阳能热水器市场竞争中的重中之重，在很大程度上决定了市场竞争优势的大小。

　　品牌是持久力。品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一。品牌力最终会在产品力和渠道力基础上的表现出来。因为一个品牌的成长之路，起源于具体产品的成功。在这一阶段，品牌是依附在产品身上的。适应消费者需求的产品赢得市场，也使品牌为大众所认知。逐渐地，消费者将他们对产品功效和品质等特点的认同，简洁地集中到品牌上，形成一个品牌概念。当成功产品带出成功品牌之后，品牌的力量就显示出来了。这也是我一直不建议中小企业在高端媒体做广告的原因：产品力和渠道力不够，所有赌注“押宝”在广告方面，结果可能输得很惨。　　

　　产品力、品牌力、渠道力“三力合一”，最终形成叠加效应，增加企业的竞争力。有专家总结认为，竞争力=产品力X（渠道力+品牌力）。产品力，是构建竞争力最本质的基础和根本。无论，渠道、还是品牌，都只是为了把这个产品力传递给消费者的途径，最终消费者的需求价值靠产品力来体现。渠道力是让产品力发挥更大的能力。而品牌力是通过产品力和渠道力积蓄能量，提升企业的竞争力。而如何才能平衡这三力之间的关系呢，我认为还需要一种协调力。这样才能产品力、品牌力、渠道力“三力合一”绽放的强大魅力，构造企业的竞争战斗力！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： coolingcjy@12.com

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