培训为什么没有用，因为大家没有去用！为什么没有去用，因为大家缺少训练而依然习惯于用过去的那一套来解决新的问题。培训的新技巧因为没有去用，所以培训也就变得没用了。

　　笔者曾给两个企业的业务员培训同一样的招商技巧课程《绝对成交六连环》，从客户拜访的开场白、经销商需求的引导、经销商常问问题的回答等多个环节，不但从方法上进行了实用的创新、从理念上分析出为什么要这样，同时还根据他们公司的实际情况行成了具体的话术，让大家去背一下。结果，两个月以后，培训效果有着很大的差别。

　　一个公司在培训结束后让业务员很快就下到了市场，培训的新技巧在市场上没用到两成，就被业务员原有的习惯所代替，两个月下来，除了几个悟性较好的外，业绩没有多大改变。另一个公司在笔者培训后对业务员进行了培训内容的强化应用训练，不合格者不允许下市场。在产品价格、政策支持相差不多的情况下，这个要求强化训练的公司新开发客户的业绩是那个未训练公司的三倍多。最经典的是这个公司的一个办公室人员，根据培训的资料和话术一字一句地和客户进行电话沟通，竟然都开发了几个客户。

　　同样在一片蓝天下做人，差距为什么就这么大呢？

　　其实，老师培训的方法技巧，只能让学员在思维上产生原来如此的感觉，即使有一部分人达到了恍然大悟的境界，但要从恍然大悟到行动上的炉火纯青，仍需要不断地重复训练不断地实践运用才能实现。一时的培训只能对那些有悟性的能举一反三的精英有用，唯有后面不断地强化训练，才能让那些平庸的人获得一定的进步。

　　就像一个习惯于用大刀的人，你给他一把步枪，不经过强化训练就让他上战场，子弹经常打偏或者弃枪不用拿刀砍，当然也就并不奇怪了。但是，你能怪步枪没有用吗？

　　刘孝明，又名刘效鸣，国内知名营销From EMKT.com.cn专家、实效营销培训第一人、G点营销理论与临界点营销理论创始人、2008中国太阳能热利用行业年度十大魅力人物。欧普照明核心经销商会议、奥克士照明、无敌金刚木地板十三、十四周年经销商会议、道格拉斯瓷砖三亚经销商会议、中国太阳能经销商财富（海尔）沈阳论坛、中国太阳能浙江论坛、中国太阳能哈尔滨论坛、07年08年太阳能郑州博览会、太阳能09年武汉博览会主讲老师，多家媒体及网站的特约撰稿人及专家。具有品牌策划、终端提升、营销管理与实战培训四合一能力，既能传授长期发展的“九阳神功”又能培训当前操作的“独孤九剑”。手机13729629987，13875983907、QQ53835436。电子邮件: jy4554jy@263

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