6.男人厨房/女人厨房　　

　　P橱柜前几年一直宣传这个概念，跟行业老大欧派的女人厨房相呼应，欧派请的是蒋雯丽，p橱柜请的是陈宝国。但是可惜现在p橱柜改了概念了，其实之前一直都做得挺好的，很多终端消费者一听说“让男人爱上厨房”都觉得挺有意思。也许该企业觉得概念土，但是有特色有差异化的概念不会土，掉丢了可惜！你看人家欧派毕竟是老大，把一个好的概念做到极致！ 除了男人/女人厨房，那么，我们还可以延伸：白领厨房、8090后厨房、老年人厨房、年轻人的厨房……这些概念都有发挥的空间，就看企业如何去做了。　　

　　7.自动化厨房/折叠式厨房　　

　　中国厨房都比较小，那么如何节省空间是最大的问题。现在已经有了折叠式的床、家具、也有折叠式的自行车，这样的产品出现，无非也是为了节省存放空间。那么我们的厨房是否也从这一概念下手，研发出我们的独特产品呢？答案是肯定的。比如我们的柜子设置有轮子，可以自由组合，吊柜不用的时候能折叠起来等，既然连椅子、饭桌都能折叠，那么厨房一样也能！　　

　　8.自清洁厨房　　

　　厨房是油烟的重灾区、卫生的死角，那么如何解决这些让人烦恼的问题，让人不再认为厨房是卫生的死角、而是最干净最舒服的地方呢，值得我们好好思考。那么，这样的产品产生了：自行清洁的橱柜！当然，现在这样的产品还没有哪家企业推行出来，但是觉得是一个非常好的概念！　　

　　9.三维厨房　　

　　有三维空间、三维动漫、三维笔画、三维影像，那么厨房是否也可以在三维这一概念做设置呢？加以独特产品的配合，比如三维笔画的门板、三维的空间设计等。不单单是个性化产品的设计，还给人是一个无限想象、虚拟的享受世界！　　

　　……　　

　　还有很多这样创新的概念，只要琢磨，定能想出更经典的。　　

　　四、产品定位明确　　

　　我们发现中国大多数橱柜品牌都是“中高端”，你随便去问问一个企业品牌，他们几乎都是这样告诉你的。很少有说我们定位是中端的、低端的、高端的，定位很明确的。更搞笑的是有的品牌说“我们定位是中高端的，但是我们也有中低端的产品”，明显是产品定位不明确。我们看那些世界名牌LV、宝马、奔驰，他们肯定不会这么说，定位都很明确。所以，橱柜企业，首先要定位明确，你是中端就中端，高端就高端，低端就低端，然后再匹配相应的产品。不要什么端都要有，产品也是大杂烩。河南有个D橱柜品牌定位就很明确，我就是低端第一品牌，当别人为那些中高端第一品牌争得死去活来的时候，人家偷偷地开发了自己的新蓝海，做低端老大！我就是低端第一品牌，聪明地占领高地。我们很少发现其它企业这么做的，所以人家成功了。　　

　　五、橱柜行业“有所为，有所不为”　　

　　1.做概念产品品牌。把某一个概念产品做好、做到极致，就像格力变频空调，十年如一日，绝对会成为该领域的老大。现在是小众消费市场，客户买的是体验，产品概念明确，消费者才会认你账。

　　2.做定制产品品牌。这里的定制跟行业的那个定制不是一回事，而是根据小众化消费者量身定做，比如像如家卖场那样做产品。可以根据白领阶层、或者公务员消费群体、或者80后消费群体，量身研发不同的产品。甚至在服务上都要根据这些不同个体来制定，比如像现在的80后或者白领阶层，都比较繁忙，时间少，我们是否可以像肯德基、麦当劳或者宅急送那样特制一套符合他们的服务流程！　　

　　3.专做某一层次的品牌。比如只做高端、中端、低端的其中一个层次的产品，在这一层次里面做好了，你也许就是老大。橱柜是一个定制行业，也是一个低关注的行业，大多数消费者只有到了房子装修的时候才会去关注这个行业，所以你不可能要求把所有消费者都做到了，也不可能让所有消费者都知道你，只要让那些有需求的消费者知道你就可以了。比如富裕型的消费者，他们肯定是买高端品牌产品，比如实木橱柜，那么你就把这一块做好就行了。也不要什么产品都做，又做实木又做三聚氰胺。河南D橱柜品牌就很明确，我就是做低端，其它的我不做。中国橱柜市场这么大，远没有达到饱和的状态，给了我们很多机会，我们只要抢到其中一块蛋糕就行了。　　

　　4.把某一类产品做好。　　

　　橱柜行业一个弊病就是模仿太严重，很多企业都没有研发能力，这里抄那里仿，所以几乎看不出这个行业每个品牌之间的产品还有什么差异化。如果有的话就是产品的工艺上不同，那么对于那些自行研发的品牌是一个很大的伤害。小品牌没有自己的特色，到处抄袭，最终导致的是市场的无序和混乱，也导致自己被淘汰。有些企业每个产品都大力投入去研发去做，这样的结果就是导致人力物力财力分散，又不能很好地形成自己的核心产品。所以应该把主要精力放在一类产品上，比如烤漆产品好的、实木产品好的、吸塑产品好的，集中主要力量做好其中一种，其它为辅！把企业卖点无限放大。只有更特色的产品才能吸引更多的消费者。　　

　　5.商业模式单一　　

　　橱柜行业的商业模式无非就是两种：加盟店模式、直营店模式。但是我们发现不少企业，直营店和加盟店同步进行，往往导致的是不是直营店亏损严重，就是加盟店销量不行，结果是企业得不偿失。欧派早期也是有不少直营店，但是后来发现还是加盟店的模式更合算，于是把一些直营店也慢慢淘汰转变为加盟店。商业模式单一的好处就是能让企业在经营方面更简单，管理更加科学、系统化！

　　郑对星-贵仁相助营销顾问，专注服务以橱柜衣柜企业为首的家居建材行业！目前专职家居建材行业咨询策划工作。擅长工作：招商、渠道管理、终端促销、小区推广、新店开业！电子邮件>>: 249589552@q.com

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