第三部分 易经的目的和管理应用

　　易经的目的是什么？“作易者，其有忧患乎？”系辞中以反问的方式给出了目的。易经的目的告诉我们，忧患是动机和目的，也是出发点。人性的本质中存在了不讲诚信的因素，存在着不按资源情况好大喜功的因素，存在着大过损失财富的因素，因此，学易，是为了杜绝。

　　“不学易不可为将相”。说明了学易的重要性。当然，一分为二地看，从马克思主义哲学和唯物辩证法的角度看，学易也有不好的危害，是什么？“其弊也，贼。”这个贼，是可以偷天下，干很大的坏事情的。

　　既然明白了学 易的目的，那么在日常管理中，应当如何应用呢？我们讲进行系列的研究，在这里，我们首先能得到的应用是：

　　第一， 作为企业领导者和战略部门，进行任何规划的时候，都不要超过企业的资源实际，都要从现有实际出发，这就是第27卦颐卦的启示。超过资源很可怕，温州老板为什么纷纷跑到国外？事业做大了，头脑难以冷静，过分依赖银行和外来的资源，一旦外在资源发生变化，金融政策收紧，资金链轰然断裂，只有逃跑走人，逃跑走人了，就不能讲信用了，就不能中孚了。这些卦之间是前后的关系，只有从实际出发，在资源可控范围内办事，才可能保证信用，保证不拖欠人家的款项，获得长久发展的信用和长久合作的基础。

　　第二， 学会不断控制和组织本企业可控资源的管理与调配。企业的库存是可控制资源，企业的应收款也是可控资源，这些要学会管理，强化管理，及时回笼资金。这些是在财务管理和现金流与利润管理领域的应用（参考：沈宗南、张京宏 《行销传播学》，世新大学，2011）。

　　第三， 强化客户信用管理，做好老客户维护和新客户开拓工作。信用管理就是中孚卦，给小猪小鱼都要讲信用，这就是第61卦的启示。笔者认识一个广告公司老板，说其老乡借钱，借款9500元，说好半年还，结果一年没还。之后其老乡就失去了该广告公司老板的信任，主要是没有遵守诚信还款。企业在老客户维护和新客户开拓过程中，要注意构建信用系统，建立量化的信用衡量指标。比如老客户是否做到每个月见一次面，新客户是否做到每个月开拓几家，要有数量，答应的事情是否按时办到或事先沟通说明变化，等等。

　　第四， 强化团队管理和建设，构建团队内部诚信系统。这还是中孚卦的应用。常常在实践中听到业务员和公司的争议，业务员说老板不讲信用，说好的提成不兑现，老变，纷纷离职，造成员工和企业双双损失的结果，都是内部诚信问题。这些方面主要通过绩效考核和公司制度建设去完成，以制度保证诚信贯彻。

　　第四部分 小结

　　易经总共64卦。不同的人从不同角度分析，形成各自的诠释和系统。本研究中笔者从实际出发，把64卦也粗浅地从企业管理的角度出发理一遍。希望对读者有所帮助。第一篇我们研究了其中的8个卦，算是一个引子，将逐步展开。

　　上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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