形势时时刻刻会变，应对变化的时候，企业主要先考虑清楚，现在面临的是生死抉择，还是借机大发展？审时度势，兼顾当下，展望长远，谨慎选择下一步怎么办：我的企业有什么，我最擅长什么，我的核心竞争力是什么？企业资源有限，要把资源用足，更要学会借用外力，整合外界资源，方能确保成功。

　　李从选：营销竞争必须突破5000万生死线

　　国内知名OTC营销专家、桑迪营销咨询机构高级合伙人李从选认为：“现在的情况是，中小药企多，分类乱，区域散，优胜劣汰这个自然规律在医药行业更是不可逆转！不想昙花一现，不想整合兼并，中小药企徘徊在5000万生死线上，进退两难！面对这种情况，只有找对人才，注重营销，引进资本，谋求上市，才能突破那条5000万的生死线！”但是中小药企自身情况比较复杂，面对资金、管理等诸多问题，只有进行营销托管，利用咨询公司资深实战经验，才能在激烈的商战场上独占鳌头。

　　张浩：中小药企谋求发展之路坎坷太多

　　企业在发展过程中，不可避免的出现各种各样的困境，据国内实力派医药营销管理专家、桑迪营销咨询机构高级合伙人张浩十几年对医药行业的深度研究，追踪上百家企业的发展并比较分析后发现，影响企业发展的瓶颈主要分为五个，即政策影响加剧、产品力滞后、网络终端资源匮乏、管理人才奇缺、运作资金短缺，这些都是中小药企在发展中难以逾越的门槛。

　　张继明：构建6力营销体系，整合资源借力共赢

　　整合资源、创造价值，是目前企业界、营销界普遍认同的价值观。

　　“借力”、“联合”、“共赢”也是很多以企业老总经常挂在嘴边的顺口溜。“借力共赢”是企业整合资源的另一种诠释，资本与市场是企业发展的原动力！

　　桑迪咨询首席咨询官张继明先生，作为医药保健品行业的资深营销专家就针对中小企业的发展现状提出建议——构建6力营销体系，借力整合资源。从产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力六个方面全面出击，结合中小企业在发展中现有的条件，以最优方式整合行业团队外脑资源，挖掘潜在的卖点。只要产品好，那么我们将协助企业制定科学系统的战略规划，作出科学决策，再通过一系列的、整体的、创新的营销策划，整合现有渠道网络资源，强化执行力。在营销策略方面，迎合新媒体时代，创新营销模式，逐步打造强大的品牌力，才能真正的跨越那条5000万的生死线！

　　营销托管是一种社会化分工的具体表现。对于成长型企业来说，刚步入一个行业，管理以及市场的拓展都是很棘手的问题，管理者面临着一系列的困惑，为此借助由行业专业人士组织的专业营销咨询公司，运用成熟的管理技术和实战经验，可以帮助成长型企业解决企业营销的各种问题。

　　营销管理咨询公司将针对成长型企业设计一整套的托管内容，包括建立品牌形象体系、建立营销体系、组建营销团队、带领营销团队执行等，可以帮助企业打造一个成熟的营销体系。

　　营销托管这种方式避开了只说不做，只做方案不管执行的缺陷，更多的从企业实际入手，重视目标和实践，属于实战性代表，这也恰恰是成长型企业真正需要的营销策划和销售支持模式。

　　桑迪营销咨询机构将以6力营销为指导，帮助企业构建营销体系，激活软实力，大幅度提升销量，为品牌加分，打造核心竞争力！桑迪的使命是帮企业挣钱，借助丰富的营销资源与实战经验，加上强大的策划及营销军团，协助企业成功营销，只有这样，中小企业才有可能在激烈的市场竞争中跨越5000万生死线！才有可能迅速做强，问鼎上市梦想！

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