无独有偶，南京地铁曾有美女钢管舞曾经风靡一时。地铁在正常运行期间，一节车厢进来一女子，在地铁上大秀钢管舞，被摄像后穿上网络，后被媒体报道。在之后的一段时间，媒体才知道上当了，原来是一家钢管舞培训机构的活广告，因此，该钢管舞培训机构很快被消费者知晓。该机构几乎零投入即起到了以小博大的作用，媒体给及的免费的宣传。某地还曾有美女在大街上洗澡，当然，是在浴缸里洗澡。当然，是一个浴缸的另类营销方式。还有美女献吻等等。

　　通过以上案例可以看出，另类营销有一个非常显著的特点，通过事件营销的方式，博取出位，从而被媒体给予关于。因此，对于另类营销而言，事件本身并不重要，更重要的是炒作什么样的事件能够得到媒体的关注，获取媒体的关注才是另类营销的最终目的。能够得到媒体的关注，消费者的关注度就自然提升。

　　以上几个案例有一个共同的特征：美女。美女都成为另类营销方式的主要道具。貌似只有通过美女出位的行为，才能起到被关注的效果。对于以上的几个案例，很多媒体如苍蝇一般大幅报道，甚至有所谓的专家对此的评价是哗众取宠。但无论外界评价如何，都不能否这样一个事实：商家被更多的消费者关注。从这个角度而言，商家的营销行为是成功的。

　　不可否认的是，以上都是成功的另类营销，且不论其是否哗众取宠。

　　鬼谷子先生被后世所追捧，事实上，鬼谷子先生所钻研的，无非也就是诡辩敏捷、揭人隐私、奸邪狡猾、揣摩心里的本领。但在当时战乱的年代，对于说客们确实很受用。鬼谷子的观点甚至可以总结为一句话，只要能够达到目的，可以不择手段。

　　虽然如此，笔者对以上案例持有自己的观点。营销方式，本身讲求创新，唯有不断的创新，才能取得更好的效果，而另类营销就是事件营销创新的一种方式，但似乎很多策划创意者对另类营销的理解就仅限于美女博取出位了。如果是这样的话，策划创意人就走入一个误区，甚至越走越深。

　　另类营销的方式有很多，绝不可陷入美女营销的误区。对于美女营销，确实有哗众取宠之嫌。对于美女营销，一定要结合企业实际，使用不当的话，会给企业带来很大的负面影响。这也是为什么小企业对此青睐的原因。大企业因为要考虑到企业形象，不会做对企业形影有负面影响的任何行为，即便它能够获取眼球的关注。

　　同样是在南京，一地产公司的广告语就一句话，同样在网上掀起了不小的波澜。该地产公司在街边就几个大字：房价不会跳水，只是在做俯卧撑。郑州也有一家房产广告公司的广告语是：月租大于月供，无论怎么计算，房子都比男人可靠。对比以上几个有“色诱”嫌疑的作秀，这两个房产公司的广告语要稍微上些档次。最终的目的是相同的，都获取了媒体的关注。

　　在商业领域也有非常优秀的策划创意，虽然谈不上有多么另类，但其营销方式确实独树一帜，同样获得了更多的眼球关注。2004年7月，南京的现代快报上有一个整版广告，与其他广告不同的是，上面没有任何广告的嫌疑。一个版面类似一个天气预报的卫星云图，配一句话：7月23日，将有一场暴风登陆南京。第二天，同样是这个卫星云图，多了一句话，这场暴风的中心位置位于洪武路XX号。若干天过去之后，整版的主体始终是卫星云图。等把读者的胃口吊足了之后，忽然有一天，整版的广告才告知读者，原来，国美电器要开业了。当时，南京家电业气氛骤然冻结，在苏宁电器也发布了大幅的广告，永乐电器最后也急了，在报纸上也做了一个整版，整版上就一句话：凭任何一家家电广告来本店均享受相同的促销内容。实在有“草船借箭”的嫌疑。当然，国美开业相当成功。永乐也分得了一杯羹。

　　由此可见，另类营销的方式有很多，因为营销方式本来就是千变万化的。作为策划创意人万不可固步自封，更不能自以为是。作为事件营销的一种方式，另类营销有其局限性，及失效较短，犹如一阵风吹过，之后便会被消费者淡忘。作为企业经营者，营销不是一蹴而就的事，要根绝企业的营销战略需要，根据不同阶段，推出不同的营销方式，方可立于不败之地。当然，任何的营销方式都不是万能的，企业的安身立命之本，要做好自己的产品和服务，在此基础上，对营销方式另类化，当然是很好的一种选择。

　　刘兆伟，曾任职国内知名零售企业分公司总经理，善于营销策划，精于自主营销、异业联盟。电邮 lxp_hch@soh.com

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