五．终端销售同质化。到终端走访你会发现，几乎每家衣柜品牌对产品的销售话术、流程和模式，都是一样的。板材的讲解、五金配件的讲解、功能的讲解、设计的讲解等，大同小异，让人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一样的就是品牌的介绍有点不同了。这种黄婆卖瓜的销售方法，在行业内已经没有了任何秘密可言。如何开发适合自己品牌的独具一格的销售语言，对于发展中的衣柜品牌极其迫切。　　

　　六．厂家培训同质化。厂家对经销商的培训的模式同质化是指，经销商加盟了某一个品牌后，几乎就是派人到厂家参加这些课程的培训：导购知识培训、设计培训、安装培训等。模式一样，连培训的内容都一样，没有任何创新。多数经销商发现派去的人员培训回来后，仍然离实战还有一段距离，如果派去的人员有经验的还好一些，没有经验的还要继续锻炼很长时间。这种培训已经满足不了市场竞争激烈的要求了。橱柜某个品牌，从音箱转型过来的，在经销商培训这一块，的确有两下子，真正封闭式的培训，人员回去后就像狼一样，个个善战。　　

　　七．渠道开发同质化。衣柜行业开发渠道基本都是以加盟的形式，只不过加盟费和保证经额度多少不同而已，跟橱柜行业不同，衣柜行业以直营店做大的品牌没有。所以，加盟成为了衣柜发展的主要渠道模式。行业刚开始发展的时候，这一渠道开发很快，但是现在这么多衣柜品牌，还有其它要进入的品牌，单单靠加盟扩大经销商群体，这一模式已经变得越来越难。相信厂家的招商经理、区域经理肯定有过类似的感受，现在的招商比前几年招商要难多了。不是现在的衣柜市场比前几年难做，而是衣柜品牌数量多起来了，市场也越来越饱和。　　

　　八．生产同质化。为什么把生产放在最后说呢，是因为衣柜行业的生产同质化太严重了。本人也曾创业开过小厂，有过亲身体会，发现无论是橱柜行业还是衣柜行业，生产上的同质化比以上几点都要严重。衣柜生产比橱柜更简单，一道开料工序、一道封边工序、切割工序、组合工序，基本没有什么科技含量。无论开料机及或者封边机，哪里都能买到，成本不高，而生产所用的原材料更是可以直接外购。生产的同质化的后果，就是衍生了大量的小加工厂，导致了专卖店飞单、挂羊头卖狗肉。因为小加工厂供货价更低、物流费更低、货期更快，所以衣柜很多专卖店宁愿铤而走险，冒着被厂家撤销的危险做假单。对于消费者来说，很难分辨出这些产品跟原厂家的区别。 生产同质化的另一个现象是：大多数衣柜品牌厂家生产周期、供货时间都差不多，这就更加缩短了品牌之间的竞争差异化。

　　衣柜行业的同质化远不止以上这么几点。衣柜行业的同质化不能解决，或者运营一个衣柜品牌如果不寻求最大差异化，是很难在衣柜市场中突破、成为领军品牌的。衣柜行业品牌格局的形成，同质化现象减少，市场慢慢进行细分，也许还需要几年时间。 如何解决目前衣柜行业品牌同质化的迫切问题？期待本人下文的探讨。　　

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