第三、按工人厂区店卖进　　

　　工人没有学生那么讲究，尤其是像劳动密集型的厂区的工人，一是他们的文化层次不高，二是他们要自己挣钱，知道钱来之不易，花出去的钱还需要自己掂量掂量。特别是还要养家糊口的工人们，他们不会因为喜欢就购买商品，他们的消费观念是看菜吃饭，不轻易敢用未来钱。他们自己购买的商品也不像学生那样大方地愿意拿给同事用，所以，对商品的购买就特谨慎，只要能用就行，没有太多考究。他们愿意购买的物品一般价格不高，对质量也不是太讲究，但有追求。包装样式就不会追求个性化，大众化商品更适合他们，但包装规格就不能像家庭装那样大，也不能像学生装那么精致，他们没有太多地方放置物品，没有那么多可花的血汗钱，他们是迫不得已被愿意多次购买。广告的引导对他们影响则特别大，他们缺少对产品质量的辨别，对偶像的崇拜尤为的深，有点盲目崇拜的作风，认为名人说的话就是真理。如有一次我问一位女孩为什么购买那么多雪完美化妆品，她跟我说那么多明星都用它来补水，我觉得我的选择应该正确。她们就认准一个理：广告的东西就是好东西，明星代言的产品就是好产品！　　

　　第四、按白领住区店卖进　　

　　白领区居住的人一般都是一些文化层次比较高的，他们有三大特点：一是对物品的品质要求，讲究生活质量；二是讲究面子，无论是使用的还是送人的商品，他们都要讲究脸面，还喜欢攀比。所以，他们需要名牌、他们需要大牌子商品；三是经过几十年的生活磨练，他们能辨别哪些是好、哪些是差，那些是错、哪些是对。因此，该花的钱他们坚决不吝啬，不该花的钱哪怕一元一角他们也会与你计较。白领们还有一个特点，就是为出差也要准备一套物品，旅行装也是他们所需。他们会去一些精品店购买他们所需，像专卖店、便利店、妇婴店是她们要去的购物场所。在BC类超市也要购买正品、正货、行货。实用和名牌都是他们的选择。　　

　　商品的卖进是一门很重要的学问，选对选错，只差一字。有时候，选对商品卖进你就等于已经走对了路，剩下的就是你如何走路而已！　　

　　梁胜威：生活用纸行业企业发展研究者；十二年营销From EMKT.com.cn，八年管理，多年企业咨询服务；曾任广东中顺纸业集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。咨询热线：13702359812　 邮箱：lsw812@16.com

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