4、崇拜者与回心转意者　　

　　人心隔肚皮，各有各的盘算。《七武士》中，武士胜四郎，与山民茂助，可谓是两个极端。胜四郎，一心想成为真正的武士，杀敌建功，然后继承父辈的家业。他先是被勘兵卫的侠义打动，继而被久藏的高超剑术和为人低调所征服。就在久藏夺得第一杆火枪默然而归时，他久藏于心中的敬佩之情，勃然而发。有了这样的崇拜者，团队里就有一股清新的向上之气。　　

　　而山民茂助，似乎是个矛盾的人物。他与利吉一样，赞成聘请武士来抵御山贼的抢掠。可当七武士要求他放弃河对岸的房子时，他勃然大怒，公开扔掉手中的竹矛，并鼓动河对岸的其他山民一同脱离队伍，回去单独保护自己的小家。这时候，叶敦明发现，负面的激励开始登场了。怎么办？　　

　　一贯沉静的勘兵卫，拔剑而出，高声厉喝，逼迫这些临阵而散的家伙重新归队。茂助还算是个男人。之后，他在看到自己家的房子被山贼点燃时，眼里含着泪，可表情坚定，毅然劝回自己的妻子和其他几户山民。而且，他发自内心的舍小家、保大家的态度，为山民和武士大了一剂强心针。　　

　　5、决战之前的身心调整　　

　　决战之前，心静者胜。连续几日的苦战，武士和山民都疲惫不堪，此时，勘兵卫做出了一个判断和一个决定。他判断山贼有内讧，也疲惫不堪，所以会在第二日早晨做决战。于是他决定，除了几个必要的放哨者，其他人员全部放假一晚。这一晚，有聚饮逗乐的，有男女私情的，更多的人选择巴实地睡上一觉。　　

　　《七武士》中，苦中作乐的武士们，想出了精神激励的五个方法，这是他们战胜山贼的精神支柱。对于工业品企业而言，营销From EMKT.com.cn本来就是一个体系，比七武士与山民构成的关系，还要复杂很多。对于营销人员而言，物质激励是基础系数，精神激励则是倍增系数。　　

　　同时，叶敦明认为：激励，要辩证地看。正向激励固不可少，反向激励也不可轻视。老是正向激励，就会变成哄人了，搞得粘糊糊的。反向激励，把别人和自己置于死地而后生，一种超越自我的爆发，意想不到的大成功往往如此。　　

　　激励，也是一个体系。叶敦明为您总结了几句：事业是魂、口号是魄、物质是风、情感是雨。作为工业品企业的当家人，您的事业心有勘兵卫那般纯正吗？你的企业理念和抱负，有没有凝聚在一首催人奋进的歌、一小段鼓舞人心的话、一个个感召队伍的故事中呢？物质是风，给的越多，跑的就越快；情感是雨，浇透大地，万物生根发芽。有魂魄的激励，犹如好风好雨，企业人心怎能不勇往直前呢？

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