一、持续保持市场消费需求开创的战略模式。

　　如何持续地开创市场消费需求，是企业及品牌战略的关键，就像汉王科技，电纸书只是其中的一个品类，而且是一个很窄的产品品类，汉王要保持品牌的价值积累和长期的市场业绩，就需要对现有产品品类进行创新，一旦电纸书开始背离市场发展要求就必须立刻转入新的品类。而且电子市场品类创新的空间很大，步步高能成就一个高利润的音乐手机，黑莓能成就一个商务邮件手机，朵唯能成就一个女性专属手机，难道汉王就不能成就一个精细阅读手机？然后再进行创新！如此汉王品牌可能就会持续壮大！

　　持续保持市场消费需求的开创性有很多类型，品类创新型只是其中一个，还有市场细分型、专业放大型等，采取多种类型或持续延续下去就能保证消费需求的不但被开发。

　　二、积极保持对产业演变的敏感和及时的应对策略

　　现在的商业经营必须时刻关注产业的发展状况，因为产业演变的速度前所未有，真正能持续发展的企业基本上都是与产业演变保持同步，或在产业开始演变的前夜做出领先的策略，尽管准确预测产业发展节奏的确切性很难，但最起码要做到未雨绸缪，或事先有基本的应对之策，比如说汉王，应该对掌上阅读的电子产品在科技产业的层面上来思考产品的市场战略，而不是仅仅站在产品的角度来考虑市场发展。如果能够对科技产业的整体环境做战略研究，电子书就只是掌上阅读的工具之一，如果你把所有资源全部倾注到这一个狭窄的工具上，市场一旦有足够多的工具可以替代你，你就完蛋了，这种战略思维能一眼看出单品牌产品的死穴，所以，汉王应该有2—3种基于电子书特点的其他产品来匹配目前或未来一个阶段主流的科技电子产品，增加产品类别，或延伸产品线。

　　三、构建企业战略性发展的系统化资源

　　基于产业发展的演变，企业越来越难在单元化的产品线上取得持续的优势，因此，为企业及品牌构建长期发展所需的战略性资源尤为重要。众所周知，苹果能创造出无出其右的独特产品神话，其系统化资源居功至伟，它把有关音乐公司，地图出版商，游戏开发组织或个人，影视公司等全部纳入自己的资源系统，以保证开发出符合市场发展需求的关键产品。

　　同样，汉王科技需要构建一个关于在战略层面的资源体系，它包括专业技术上的，产品应用上的，娱乐上的等等，根据战略性定位和阶段性产品模式特点，形成一个战略资源库，以供持续的产品线调整，主要可以通过购买、联合、并购等手段来获取，欧美很多企业之所以能够从小到大，从弱到强，基本上就是基于这种强大的战略性、系统化资源的构建。

　　四、价值整合下的利润转移发展模式

　　一个强势的产品类别通过市场环境下的竞争角逐，产生新的替代者本来是很正常的，问题的关键是在知晓的情形下如何为企业及品牌开创新的利润增长点，一般来说需要根据在旧有产品上拥有的资源条件下，发展一个新的品类，并以此打造一个全新的品类空间，形成第一或第二，然后通过资源的重新整合，形成主流市场的主流品牌。当汉王电纸书不能持续成为主流产品类别时，应该有更多可以转移的利润区域，而且这些区域应该是保持电纸书某些特殊功能的嫁接型产品，因为不是电纸书的功能失去市场，而是这种功能被其他更具大众效应的主流产品品类所覆盖，因此，汉王要保持品牌的价值积累和产生切实的销售利润，就必须创造另一个与手机、平板电脑相类似的强势产品，或者开创一个全新的产品模式。比如说平板电脑并非苹果首创，微软很早就有，但就是成不了气候，苹果却因为其强大的专业和设计能力，把平板电脑重新定义了，其实汉王应该好好借鉴一下苹果，说不定凭借汉王科技的核心技术力量，重新定义某个电子产品类别也不是什么登天的事情。

　　郭湛东，资深品牌战略营销专家，《销售与市场》特约专家，“中国食品经营网”专家团成员。10年跨行业整合营销策划、品牌管理及市场实践经验,曾服务过国内众多中大型企业及品牌，独创极限营销、四象营销、对位营销 、借位营销、六众营销、型态营销、分合营销、前位营销等系统营销理念及实际应用模型。电子邮件>>: gzdcehua@12.com

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