3. 疯狂之举：公交车内活广告

　　本活动可安排在周末或节假日期间，在核心商圈客流较多的公交车内。可安排男员工，面部可戴假面舞会的眼罩。此举出于两方面的考虑：一是考虑到男员工的自尊心，二是吸引到更多乘客的关注。主要的工作职责就是在公交车内发布促销信息。笔者强烈抗拒使用DM单页，DM单页广告性质太浓，而且费用成本太高。笔者建议使用信函的形式，即以书信的形式传递给消费者，信封上写：神秘人的来信。信封有选择性的发放，主要发放给年轻或中年消费者，而且从穿着打扮上来判断消费者是否具备消费的可能。之所以使用“神秘人来信”的方式，一是能够引起消费者的兴趣，二是消费者容易接受。

　　有以下几个注意事项：

　　⑴.信函上的内容同样不能带有强烈的广告味道，一定要用温情的文字，加上公益提醒。如肯德基餐盘上的提醒相类似，但要超于肯德基的内容；

　　⑵.每期内容必有创新，避免消费者的审美疲劳。即便是同一个乘客，在不同时期接到的信函，创新的内容让消费者总是眼前一亮的感觉，继而更加期望能够收到信函；

　　⑶．推广的是温情，不是广告，在冷漠的城市推广温情和公益，可谓“温柔的一刀”；

　　⑷.不注重发放数量，注重质量，每个员工每天最多发放50封信；

　　⑸．信函上留下发放人的联系方式，由此带来的销售月度记入销售提成；

　　如此形式，长期推广，必然会在区域城市形成很好的。口碑效应，因为与众不同，所以与众不同。

　　以上三点，必须联动起来实施方有更好的效果，而且要持之以恒。一个点是点，两个点成线，三个点即可带面。单一实施其中任何一项都不会有很好的效果，短期实施，不如不实施。如同挖战壕，战壕不够长，自然不会有效果。

　　没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

　　员工是推广以上活动形式的主体。因此，员工的情绪直接影响到活动执行的效果。强硬的命令，是不会带来任何效果的，相反，会在团队之间形成负面效应。商场如战场，战士们带着负面情绪上战场，必死无疑。所以，作为经销商老板，一定要慎重考虑如何调动员工的积极性，不可不察。

大的原则是：动之以情，晓之以理，许之以利

　　首先，动之以情。做好团队建设是经销商必然要做的事情，非但要做，还要做好。老板有个人魅力，员工才会死心塌地的跟着老板去干，为老板卖命。除了老板的个人魅力之外，对员工的关怀非常重要，例如，员工的母亲生病了，作为老板，如能亲自带着水果到员工家中看望，员工岂能不敢动？原永乐电器有这样的企业文化，如有员工能够真诚的为企业提出建议，原永乐电器老板陈晓亲自到一楼大厅迎接。因此，作为经销商老板，对员工的关怀，一定要从细节做起。此外，此举还有一个重要的作用，会在本区域形成良好的老板口碑，更多的优秀人才会慕名投奔而来。如果经销商怀疑其效果，请想想三国时期的刘备，通晓历史者自然深谙其道；

　　其次，动之以理。每一个员工，都希望公司能够做好、做大、做强。因此，在以上举措推出之前，更多谦虚的听取员工的建议，目的在于抛砖引玉。只有理解了老板的思路，员工才能积极的执行。不理解的话，被动的执行，不如不做。鸭子下河，有一个规律。只要有第一只鸭子先下了河，就会有旁边的第二只、第三只等逐渐下河。人，也有从众的心理，因此，找到团队中的“第一只鸭子”非常之重要，他能够理解了，则很多员工就理解了。

　　最后，许之以利。每一个员工都不是傻子，因此，千万不要把员工当做傻子看待。员工既看重长远的公司发展，又看重短期利益。正所谓无利不起早。因此，要员工付出更多的行动来执行，必须在绩效考核上作调整，调整的原则是带动销售和形象建立的加权平均，让多付出且有结果的人有更多的收入。

　　刘兆伟，曾任职国内知名零售企业分公司总经理，善于营销策划，精于自主营销、异业联盟。电邮 lxp_hch@soh.com

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