3、电视媒体硬广的价格每年翻倍的增长，特别是晚间的黄金时段，且目前网络时代的迅猛发展，电视媒体作为传统媒体的统帅地位依旧强势。但是针对时尚运动鞋服的年轻目标消费群体而言，从小学生到大学生，甚至到社会年轻职业群体，集中在网络世界中，这部分人群对电视的依赖效果明显降低，即便收看电视也是作为陪衬现场气氛的工具。那么针对互联网与电视媒体的竞赛，运动鞋服又该如何突破传统电视媒体，传达品牌形象呢？第一，善于借助电视剧，在媒体谈判过程中一定要抓住电视剧，一本好看的电视剧可以撬动电视台收视率，判断电视剧的收视效益可以从电视台对电视剧的推广上的力度，其次，电视剧本身的故事情节是否符合能够达到与观众的共振性。这种共振性，可以从时代话题，如《蜗居》生动展示了年轻人隐藏内在心声。《男人帮》也展示出时代爱情观。等等，都是可以从主观上去评估电视剧节目能否达到预期的效果，因此运动鞋服品牌在评估此电视剧上也可以借助本身的终端一线销售人员对电视剧的喜好程度，再去判断是否可投放硬广。第二，善于选择明星阵容庞大的电视剧节目，如《建国大业》等等，第三，善于借助于娱乐性、社会话题、创意话题、婚恋话题等娱乐节目启动电视硬广的投放。但是通常这类硬广的费用较大，可以采用间断式的投放。但是这种间断式的投放要有量。比如，每周五《天天向上》，那么我可以选择间周投放。且间周投放的硬广次数要增加。比如，间隔一周投放并且在投放的时增加次数，有原来的15秒增大到30秒，进而提升观众的记忆效果。第四，如果是有能力的企业要善于借助电视剧的效应，选择好的电视剧节目再借助于电视剧本的演员启动硬广的传播，如，京东商城采用《男人帮》的演员孙红雷，并在《男人帮》每集结束后直接展示京东商城的广告，这种捆绑式的方式对广告的效益能起到很好的推动作用。这种品牌传播方式是借助电视剧融入电视剧演员的角色，再到硬广投放策略，这对品牌媒体投放来讲值得借鉴的。当然了对于企业而言，如果是选择植入式的电视剧那就更出色，但对财力有限的品牌来讲是个重大的负担。

　　4、小打小闹未必成不了气候。相对于本土运动鞋服企业来讲，企业在财力上更要量力而行，特别是三四线类的品牌更要善于挖掘媒体小资源，减少开支，促进品牌高效推广；电视台每期推广的互动活动较多，无论是线上还是线下活动，运动鞋服品牌可以利用电视台的媒体资源推广自身品牌在电视媒体上的曝光率，如采用产品作为活动项目的赞助交换在电视媒体荧幕上的曝光率，或者为电视台活动节目提供线上的奖品吸引观众的眼球。特别是对娱乐性的节目可以提供参赛人员穿着自身的产品在现场荧幕上的曝光率。这种企业对媒体资源互享的交换，可以更大范围地节省企业在广告上的支出。另外，企业可以通过赞助名气大的体育赛事，如美国职业联赛、女排赛、拳击赛，等等全国性或者国际性的活动，赞助这类活动可以在电视媒体转播中给予企业品牌上的曝光；如，赛琪体育2010年赞助的美国职业篮球联赛2010-2011年赛季，此次活动赛琪在中央电视台5套中获得了很大的电视曝光镜头，展示了品牌的形象。此外，针对品牌知名度不高的运动鞋服来讲，在电视媒体的广告投放上要尽量展示品牌的标识和品牌从事行业属性。如在未受国家广电局局限的情况下运动鞋服品牌可以专注做电视节目中的压角标，展示品牌的标识与属性。增加品牌在荧幕上的曝光度。特别是对于品牌在观众的视觉上可以达到很大的作用，无论是成熟的品牌或是正在塑造品牌的企业比起赞助电视活动节目或者硬广更来得实在。

　　面对着日趋激烈品牌之间竞争，运动鞋服在电视媒体投放上应量力而行，不可毫无截止地依托传统电视媒体的平台，在品牌的传播上还可以借助于传统报纸杂志来推广，特别是目前运动品牌普遍存在大众化的需求群体更应该发挥其他媒体的作用。特别是三四线的运动品牌在集中开发县镇市场的同时，电视媒体与报纸媒体，这两块媒体目前在县镇市场占据决定性的影响力，而一二线市场对互联网的需求比起传统电视媒体更巨影响力。

　　吴桂祥　毕业于福建师范大学　职业经理人　从事品牌推广、广告视觉创意。联系电话：13615919124 电子邮箱：fjyx1985@16.com

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