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模式背后的模式－－透过商业模式看商业模式 7 上页：第 2 页 三、Facebook商业模式：真实 据最新推算，Facebook的市值有望2012年达到1000亿美元，在全球将拥有近10亿用户。创办于2004年的Facebook之所以有如此高的增长速度，完全在于其商业模式灵魂深处的底层价值观——要求用户以真实、单一的身份进入网络世界。 真实身份的商业含义是什么？它意味着，Facebook是历史上命中率最高的广告媒介。知情人士透漏，Facebook 2010年的广告营收达到惊人的18.6亿美元，2011年营收有望达到40亿美元。 Facebook的底层价值观来自创始人马克•扎克伯格近乎固执的个人信仰，因为他坚信以马甲在网上发表观点是一种不诚实的表现，因此多年来他一直在以一种绝对透明的理念在设计Facebook的架构和商业模式。同时，他这种信仰落实到用户体验中，却并未遭遇人们普遍担心的隐私风险。 正是由于Facebook对真实身份近乎苛刻的要求，才促使其在全球范围被用户的追捧，而其另一个利益相关者，也就是广告主们，则恰恰利用这些透明信息，将用户所需的广告直投给了目标用户。进一步分析，对于目标用户而言，多数广告是他们所需要的，也正因如此，这些广告也就不再是广告，而是变成了信息。在这个世界上，谁又能给“把广告成功转化为信息的商业模式”定价？ 反观国内的互联网公司，其收益也大部分来自广告，但走出的却是一种敲诈广告主，绑架用户的交易结构：他们先是积攒用户规模，然后利用这种规模敲诈广告主，广告主被降服后，又拿人钱财替人消灾，从而出卖用户…… 我们在坚持什么 中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！诚然，商业模式不容忽视，但是大家在聚焦商业模式的同时，更要关注模式背后的模式，放弃该放弃的，在适当的时候，要学会放弃；坚持该坚持的，在任何时候，都要学会坚持！就像沃尔玛坚持“节省”、阿里巴巴坚持“诚信”、Facebook坚持“真实”一样，我们到底在坚持着什么？！ 李航英，笔名白杨，国家高级策划师，擅长策划、营销From EMKT.com.cn、写作。电子邮件>>: lihangying@18.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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