黑洞六、人才匮乏，良才难寻　　

　　当下，中国所有企业都面临着人才不足的问题。因此人才的培养与储备，将成为一个现代企业迅速壮大的发展基石，企业基业常青的源动力。但目前，电动车行业普遍缺乏优秀的营销人才。很多企业发出感慨：好人难找！的确，我们自己也面临这个问题。我们也在不断的总结与反思，发掘问题背后的问题，究其根本是企业商业模式的问题。　　

　　找人也好、企业经营也好、品牌也好，唯一能够让中小企业的得以生存的途径就是创新商业模式。　　

　　此外，传统的招人渠道也同样需要创新。过去的人才市场无人才，真正的人才要还是需要内培，不妨大胆启用80、90后，他们有激情、有梦想、有个性。招募形式不妨好好借鉴平安保险的面试方法，采用事业说明会的方式，让准新人现场PK，择优录取。　　

　　黑洞七、团队无力，士气委靡　　

　　很多传统电动车企业还是沿袭粗放的管理模式，团队体现不出团队的面貌，说是团伙更贴切。很多老板不是老板，像经理，经理不是经理，看着倒像老板了，员工也没有个员工的样子，像是访客了。更有部分企业员工缺乏忠诚度，明明在这个公司上着班拿着薪水，头一扭背后不知说了公司多少坏话，明明是自己有问题，总是推搪是别人的问题，工作总是抱怨问题多，却从不去认真想是什么原因造成的。这就是是分配机制没处理好的弊端。多年的咨询顾问经验告诉我，考察一个企业的优劣，看看这家企业的中高层领导有多少人买房买车，看看企业的薪酬在同业的排名，再看看合作伙伴（渠道商、供应商）的财富在业界的排行，此三看就足矣。用邓小平的话说：“让一部分人先富起来”，我把他改成“让一部分优秀员工先富起来”，但结果往往事与愿违，老板的钱越赚越多，从小康奔富裕，从富裕奔富豪，而员工的薪资却一成不变，永远徘徊在温饱水平。　　

　　所以，合理的利益分配是企业快速壮大的核心，用牛根生的一句话道破天机：“财散人聚，财聚人散”。　

　　上述“黑洞”是目前制约锂电企业发展的重要因素，下面再结合笔者多年服务企业的咨询顾问经验，对锂电企业的推广提出四大对策：　　

　　对策一：砍头　　

　　“不知庐山真面目，只缘身在此山中”，那么，不妨这样，跳出行业看行业，跳出市场看市场，跳出产品看产品，跳出竞争看竞争。你就会觉得商机无限，大有可为。如果还是以传统的思维，唯一的办法就是多参加展会、多搞特价、多搞促销，多做广告，因为思路决定出路，定位决定地位，状态决定成败。　　

　　对策二：割肉　　

　　作为传统的电动车企业要想拓展锂电项目，必须对企业资源进行梳理：哪些是企业的正资产？哪些是企业负资产？哪些费用可以省？哪些费用不能省？这些问题都需要考虑，不要出现捡了芝麻丢西瓜的脑残问题，尤其是在锂电项目的市场研究、机会洞察、战略规划、品牌规划、卖场设计、通路建设等方面缺斤少两，这样会因小失大，得不尝失。　　

　　对策三：重组

　　梳理好优势资源之后，锂电企业进一步就需要集中精力寻求点的突破，重组企业的产品研发模式（形象产品、占利产品、占位产品、占量产品），改良市场推广模式和企业盈利模式，找准新的利润区，开创市场竞争的新蓝海。　　

　　对策三：策划　　

　　主要集中在产品力打造、形象力打造、渠道力打造、销售力打造、管控力打造、以及动销力打造等，这些因素至关重要。　　

　　在这里我举个形象力的例子：　　

　　这是一个真实案例，发生在我的培训课堂上。有一个美女通过对自己形象和服装的不同的装扮，结果大相径庭。第一场景，她身着一身连衣超短裙，头发染了几缕小黄毛，涂着口红、拎着挎包，浓妆艳抹，问她是干什么的？答：小姐；还是刚才那位美女，换了一身职业装，头发拉直染黑，修得短短的，戴上一副近视眼睛，问她是干什么的？答：老师。同一个人，两种装扮，出现两种截然不同的结论。　　

　　由此可见，无论是锂电产品还是个人，形象力的打造非常重要，因为形象给人传达的是一种感觉和认知。　

　　高乃龙，中国智慧型营销专家，江西财经大学MBA客座教授，国际CF智慧场创始人（发现力、创造力、实战力），中国商业模式研究院终身推动者，《前沿讲座》特聘专家，现任上海蓝慧营销策划有限公司董事长，被客户誉为“后叶茂中时代的营销鬼才”之称，欢迎与作者交流思想：13817765252　

　　结语：　　

　　随着市场的不断成熟和国家对超标的大力整治，锂电必将引发新的市场需求，作为曾经在传统电动车行业叱咤风云的大佬们如何把握先机？创新商业模式？有效洞察市场和消费需求，做好品牌、渠道、终端、推广等系统的重构。同时，我们也希望看到更多的新的锂电企业和品牌迅速崛起。

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锂电车销售的冷思考 （2008-06-23, 中国营销传播网，作者：高乃龙）