商业模式　三三法则是关键

　　从现实操作层面上看，确认商业模式以客户价值为中心，从本质上是理念思维层面的转变。

　　而要思维前进一小步，时代前进一大步，实现企业运营在商业模式上的变革，关键要通过三三法则对商业模式进行遴选，最终完成全新的构建。

　　所谓三三法则，就是通过对品牌商业模式现状、品牌商业模式目的和品牌商业模式矩阵三大系统的分析，实现对企业具体商业模式设计控制的工具。

　　品牌商业模式现状包括企业地位、行业水平、消费者认知三个核心元素。对企业地位梳理从本质上是对企业生产水平、技术先进性、资源占有状况的梳理，是企业与同行业竞争对手的纵向比较。

　　相对来说，行业水平则是在整合社会消费系统基础上，梳理行业差异的手段，从而进一步确立资源可用自由度。

　　而消费认知无疑是对在上述两个要素整体把握的基础上，寻找消费者或者说客户价值的满意与不足，精准消费需求。

　　从对品牌商业模式整体梳理的目的看，通过对上述三个要素的多维度探索，就可以全面把握去企业的优劣势、能与不能，从而为以客户价值为中心进行商业模式设计奠定基础。

　　相对于品牌商业模式现状的基础性，品牌商业模式目的从根本上更注重目标性。

　　在当前市场条件下，品牌商业模式目的可分为领导者、追随者和颠覆者三种。

　　严格意义上，目的不同，对自身的条件要求不同，最终要采用的模式也不同。

　　对领导者来说，其通常是在行业中已经具备了一定地位，并且在产品、资源等层面具备深厚潜质的企业才能担当。而成就领导者的位置，因行业水平不同，所采用的商业模式也不同。就目前市场领导者看，其往往采用传统广告模式居多，但随着营销环境的变革，传统模式并非必需。但无疑的是，要成为领导者，商业模式必须成为主流，并且能塑造一套把握消费心智的标准。

　　对于追随者，可以采用领导者的模式，也可以形成差异化的模式，凸显差异化的价值，以巩固自己的地位。相对来说，颠覆者则往往必需进行模式创新。

　　创新模式也好，追随也罢，从产品领域看，追随者、颠覆者是进入主流市场还是细分市场，皆根据行业水平等市场实际状况而定。但不管最终采用怎样的模式目的，恒定的是，有一个明确的目的，更易于根据自身的品牌模式现状正确选择最终要采用的商业模式。而这就需要对照商业模式矩阵。

　　商业模式矩阵，如上所述，基本分为前置性、关联性、精准性三大类。但在具体的操作过程中，其情形要复杂的多，基本操作规则是根据消费目前的价值需求，对照品牌商业模式现状、模式目的和模式矩阵，将商业系统的各种商业元素打乱重新排列，最终构建出能满足客户价值需求，能突显企业特色价值的利润最大化商业模式来。

　　从方圆为客户打造商业模式的经验看，最终成型的商业模式是因企业的个性量身定做的，其在吻合上述基本三三法则的基础上，因为现实需要，会将几种商业模式标准打乱重组，形成一个带有实用主义而非教条主义的创新性商业模式。而这才是商业模式构建的真正精髓。

　　但不管如何构建，就结果而言，一个好的商业模式能让客户感觉价值最大化同时，另外具备可复制、可循环、能最大化凸显企业优势的特点。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fyteam2008@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

中国企业商业模式创新 （2011-02-10, 《新营销》2011年2期，作者：沃顿知识在线） 商业模式创新离不开模仿 （2010-07-17, 中国营销传播网，作者：栗学思） 赢利之道：商业模式创新经营 （2008-06-17, 中国营销传播网，作者：金超）