排名第五位：灵感创意能力

　　可能很多人都觉得创意（灵感）对企划来讲，非常重要。确实，但之所以只把他排在第五位，是因为一名优秀的企划人员，需要灵感，而一名合格的企划人员，有上面几项就差不多了。创意从哪里来？创意就是一种“美”。美有两种境界，第一种美的境界是和谐。就象人一样，你说不出她的五官哪里漂亮精致，但搭配在一起很和谐、很舒服，形成了美。比如《蒙娜丽莎的微笑》，就属于和谐之美。转换到营销企划上，就是把每一环都做到精简、极致，平中出奇，形成创意；第二种美的境界是破坏。就象黄金分割点一样，最完美的地方并不在对称的中点，而是在不平衡的一侧。很多完美的营销案例，都是源起于破坏。王老吉是第一个破坏凉茶和饮料两个品类之间界限的品牌；江苏卫视的《非诚勿扰》之所以火爆，是因为他想方设法在制造矛盾冲突；不花钱的奥运营销“非奥运会指定赞助商”；众多知名品牌经典款式的限量发行，以及从大众向小众市场战略转移等等。越来越多的企业开始打破思维局限，通过破坏，创造反其道而行之的完美效果。

　　排名第六位：心理捕捉能力

　　可能大多数营销企划人员都没学过心理学，没有理论不要紧，但实践中，要善于捕捉别人的心理。心理捕捉一部分来源于我们的市场调研，但还有相当一部分来源于我们的“感知”。老板的风格是什么，老板想得到什么结果，付出多大的代价是老板的底线，这是捕捉老板的心理想法；销售人员遇到了哪些困惑，哪些是营销企划人员需要协助调解的，哪些是不能调整，需要销售部加强管理完善的，这是捕捉一线销售人员的心理想法；顾客在想什么？顾客能接受和不能接受的分别是什么？哪些是我们对顾客能改善的，哪些是不能改善必须由销售人员强行引导的，等等，这是对顾客心理的了解。只有把握了这些，营销才可能有效。

　　排名第七位：新闻八卦能力

　　在这方面，做的最出色的，被称为“狗仔队”。他们善于捕风捉影，通过曝料吸引眼球，从而最终获得收益。对营销企划人员来讲，对时政新闻要相当敏感。例如，汶川地震期间，作为商家要自主创造默哀低沉的氛围；伊拉克战争期间，统一润滑油利用当时国际焦点，在央视全程直播伊战战况期间，推出“多一些润滑，少一些磨擦”精简广告，获得出奇的营销效果；再如2008年奥运会，刘翔退赛，耐克在第一时间做出反应，连夜推出“爱比赛、爱拼上所有的尊严、爱把它再赢回来、爱付出一切、爱荣耀、爱挫折、爱运动，即使它伤了你的心”广告，将损失减少到最低；《让子弹飞》上映不久，开平雕楼就推出“到《让子弹飞》拍摄基地体验活动”；再比如之前网上热炒的以奥巴马图象替换肯德基大叔的“OFC炸鸡店”等等。都是和国际要闻、国内时事、娱乐、体育等结合在一起的。总之，对营销企划人员来讲，你知道就是要比别人多一些。

　　以上就是个人总结出来的优秀营销企划人员的七种武器，相信这些能力全部具备者，已经是非常优秀了。

　　张铭铭，目前就职于中国最大的人才服务连锁品牌——智通人才连锁，就任智通人才连锁长安公司企划经理。六年人力资源服务行业营销管理及实战经验，帮助所在企业实现从创业到高速发展的快速转变。EMAIL：zhang2002sir@16.com

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