第二部分：品牌借势（给力借势 打造高端）

　　河源某酒业确定品牌战略高度与品牌定位，就目前河源某酒业资源，无法承载。那么，在资源有限的情况下，河源某酒业通过现有的资源打造“客家茅台”。自己没有的，可以借过来使用。

　　一借：地域之势---先借河源，河源地区，全部是客家人，有客家人的地方，就有客家黄酒。二借万绿湖，万绿湖每天接待数于千计的游客，每个来到万绿湖的外地人都可成为河源某酒业品牌的传播者。

　　二借：文化之势---茅台喝的不是酒，是一种文化、精神、（身份与地位）面子。有文化、精神、面子3个方面的载体，茅台卖2000多也不贵。顾客目前喝的只是黄酒，仅此而已。客家几千年历史，8次大规模迁移，过程、历史、文化将寄托在黄酒上体现，借客家文化之势，河源某酒业将卖的不是单纯的黄酒，是附载着文化的黄酒。

　　三借：名人之势---在政界，邓小平也属于客家人范畴，叶剑英也是客家人，在商界，金利来曾宪梓也是客家人，全世界有一亿两千多万客家人，仅珠江三角地区就有两千多万客家人。客家人善酒好客，特有的民俗习惯奠定了客家黄酒广泛的社会基础，在正规的宴席中，客家人要用自己的黄酒接待外宾。

　　借势，要提炼属于纯正的黄田与客家的品牌故事。　　

　　第三部分：商业模式（励兵秣马 蓄势待发）

　　特产渠道，是目前河源某酒业的销售渠道。但没有将特产渠道发挥到极致，原因有二。

　　第一，没有对人群进行（传播）教育

　　第二，将对手锁定在黄酒的生产的“伙伴”

　　重新定位后的河源某酒业，商业模式可分两个阶段：

　　1、 第1年：品牌打造阶段---不能定太高，以打造品牌为主，每个月稳定在120—150万之间

　　2、 第2年：品牌快速增长---在河源当地稳定，增加珠三角地区，客家交际专用商务用酒，营业额将稳定在500万/月左右。

　　第1年商业模式流程：

　　通过河源、万绿湖地域借势，增加宣传专用的渠道。

　　陌生人---通过旅游景点（或人）了解客家文化---了解传承文化的黄酒---品尝河源某酒业---特产店购买

　　品牌打造阶段所必备的营销From EMKT.com.cn工具：文化手册、户外广告、POP、X架、宣传单页、新闻软文。

　　人员配置：增加3名宣传渠道业务员、每名业务员配3-5名促销员。

　　第2年商业模式流程：

　　名人效应---口碑传播---政、商两界专用---商务用酒打造---珠三角

　　品牌快速增长所必须的营销工具：客家文化手册、文化故事载体企业专题片、商务专用酒、市场执行手册、企业加盟手册、VI系统。

　　就目前河源某酒业包装，符合不了品牌定位。建议河源某酒业重新设计一款可以承载文化的外包装酒、在生产工艺上给黄酒在品质上重新改良。　　

　　范志峰：国内著名策划专家、河南卫视《华豫之门》营销策划顾问、中国策划学院客坐教授、“品牌10倍速增长系统”创始人、20家营销论坛专栏作者、被业内誉为中国最年轻的“品牌策划少帅”。　　联系方式：13825052505、营销博客：http://blog.sin.com.cn/fanzhifeng

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