卫视要抓观众心理，而不是抢观众

　　人总是贪心的，卫视也一样，都想牢牢抓住所有的观众。这是一个非常大的误区，全国有几十家卫视，每家卫视都这样的话，就会形成恶性竞争，到最后会伤财又伤神。范志峰营销实战理论：与对手竞争，不如与其做大市场，与市场竞争！　　

　　如：同样一个人，可能今天心情不好，想看“娱乐”节目，可能就选择了湖南或江苏卫视。其实，其它卫视没有必要去抢这个时间段，因为这个人不可能天天都心情不好吧，他（她）也有其它的需求，也会有想看“文化”、“学术”、“经济”、“教育”的时候。

　　卫视千万不要去固化观众，应该去引导观众，让观众在自己的第一心智对自己的卫视产生联想，让观众从“要我看”变成“我要看”。抢占观众的第一心智（第一心智：人在心理面第一个联想到的终点，白酒联想到什么？很多人回答茅台与五粮液，那么国酒呢？那肯定是茅台了，因为茅台已经抢占了消费者的第一心智。）　　

　　第一心智，将带来卫视最大的机会

　　从观众的第一心智，卫视非常容易就可以找准定位，也将是在“限娱令”开始时带来的最大机会。范志峰营销实战理论：做自己最擅长，就是机会，就会比别人更有市场！现在“娱乐”最擅长的是湖南，如果河南卫视介入“娱乐”，想要打败湖南，胜算有几成呢？但河南的区域有什么？有“中原文化”，这也河南卫视擅长的，把“中原文化”做好，收视率也不会比湖南低！　　

　　相对而言，以下卫视的机会很大：

　　广东卫视：广东卫视认为《财经郎眼》是自己的强势栏目，其实不是。广东是改革开放的核心省份，广东的企业的数量在全国排名前矛，外来人口要比任何一个省多。广东卫视的优势立刻出来，企业多，外来人多。范志峰建议：推出两档具有广东优势的栏目，针对广东省内企业交流与外省企业学习的栏目、针对企业经理人栏目，这就是广东卫视的机会。　　

　　河南卫视：中国几千年的文化在河南可以寻找出来，河南是中原文化的根源，也是客家文化的根源之一。河南卫视推出的《华豫之门》、《武林风》没有把中原文化发挥的极致，河南卫视还需要再推出新的栏目才符合“中原文化”的定位。　　

　　山东卫视：山东真不是看水浒，现在是和平年代，国家富强、社会和谐。山东有孔子几千年的儒家思想体系。现在的年轻人对待伦理道德越来越差，不能只怪孩子。因为道德伦理的栏目少之又少，叫孩子去哪里学？山东卫视打造“儒家”定位是非常具有优势的，而且人群不会少于“中原文化”。

　　江西卫视：感觉上没有优势，其实优势有非常多。江西是教育大省，临川出才子，井冈山是革命根据地，长征从瑞金出发。江西卫视定位“教育、红色”，牢记革命精神，打造教育平台，让观众在江西卫与视中国教育电视台进行取舍。　　

　　上述内容的机会是体现区域上，是区域优势，利用好区域优势就可以打造出高收视率的栏目。当然，每个卫视不光有区域的优势，还有人才优势、技术优势、整合资源的优势。像广西卫视是整合资源优势：推出《收藏马未都》，湖南卫视是具有人才优势：打造“娱乐”平台，《华豫之门》是根据区域优势打造。　　

　　麻木的跟风不是卫视的长期策略，每个卫视都可以有属于自己独特的核心传播概念。因为观众也有审美疲劳的时候，也有心理需求的时候，抓住心理塑造卫视价值，就会形成观众的第一心智，会有非常稳定的观众，也不用担心限娱了。　　

　　范志峰：国内著名策划专家、河南卫视《华豫之门》营销策划顾问、中国策划学院客坐教授、“品牌10倍速增长系统”创始人、20家营销论坛专栏作者、被业内誉为中国最年轻的“品牌策划少帅”。联系方式：13825052505、在线QQ：22418955 营销博客：http://blog.sin.com.cn/fanzhifeng

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限娱令：江苏卫视如何用好乐嘉 （2011-11-17, 中国营销传播网，作者：范志峰）