存在“强盗”策略的两个原因　　

　　要充分的准备，必须透过现象看到强盗策略为什么存在的本质。

　　强盗策略存在的本质原因，主要是巨头的压力和农业龙头自身的不足。

　　李明利认为巨头的压力主要包括速度、竞争、消费者等诸多方面。

　　在速度方面，大多巨头一旦进入了主流市场地位，就必然要面临渠道、消费者、经销商乃至资本、政府等层面多重的压力，都要求其能一直以高速奔跑。如此背景下，如果每个市场都要自己去从头教育消费，培养市场，不啻于一场马拉松。因此，从巨头的发展路径看，其往往先通过在某一产品市场精耕细作，使自己成为巨头，然后就会以强盗策略去强行摘更多树上的果子。只有这样，才能保证其运营速度，保住其品牌地位，持续得到资本市场、消费者的信赖。

　　而从竞争看，巨头的竞争对手有两种，一种是巨头，一种是有潜力的企业。如果简单地和巨头拼现有产品的运营，不仅要有强大的资本，还需要有完善的管理，竞争成本巨大。如果选择与虽有潜力但尚未构成威胁实力的企业，其优势可以无数倍的放大。也正因此，聪明的巨头就会瞄准农业龙头创造的市场，迅速发展，以此赢得自身的实力扩充。而通过自身实力的扩充，其也可以进一步获得与巨头直面对垒的成算几率。因此，强盗策略对于巨头的竞争是一举两得。

　　另外从消费者看，运营市场，本质上运营的是消费心智。但消费者心智就如现在昂贵的土地资源，占一块少一块。谁足够快、足够有实力的抢占，谁就掌握了市场先机。正是因为消费者、市场这种既定心理和漏洞，给了巨头进入的市场机会。

　　当然，任何一种机会都是多方面的力量综合达成的，一方面迫于速度、竞争和消费者三方面因素，巨头必然要实施强盗策略，另一方面，农业龙头由于自己运营的不完善，也给了巨头这种机会。

　　农业龙头的不完善具体表现在资本、理念、品牌、市场运营等方面。

　　从资本来说，农业龙头有着天然的缺陷。在资本缺陷的基础上，农业龙头往往是被物质决定，一没有很好的运作理念，二又往往没有充足的软硬件支持，在品牌营销上更缺乏与市场的互动，在市场营销运营中，也没有自己独特的渠道规划、营销计划。

　　因此当巨头面临巨大的竞争压力时，农业龙头发现的市场就成为被“强盗”的对象。

　　从目前市场发展看，随着消费资源的日益紧张，竞争的日益激化，资本力量的日益强大，要巨头不要当强盗，无异于与虎谋皮，所以农业龙头能做的就只有自己动手保护好自己的市场。　　

　　避免“强盗”来袭的四大措施

　　农业龙头要保护好自己的市场，在北京方圆品牌营销机构看来，应该有战略上重视、定位上主动、竞争上独特、模式上创新四方面的举措。

　　战略上重视，农业龙头必须改变目前满地撒胡椒面的运营理念，第一，要用全国化的视野看待产品，第二，要分阶段的切实执行。

　　用全国化的视野看待产品，具体是指，虽然在最初阶段，农业龙头很难支撑起全国运营的重担，但从理念层面，必须对其有正确的认识，使自身的攻与守都处在主动的状态，从而避免被动做市场的情形。

　　在具备了全国化视野运营市场的基础上，要对市场的发展有阶段规划。从“强盗”策略来说，其绝不会轻易去抢劫一个各方面运营都很齐备的企业，因为那样，无异于为自己多塑造了一个敌人。所以从农业龙头来说，就必须强大自身。在最初阶段，可能产品线不够完善，可能传播有机可趁，可能概念上并不完美。但这不意味着，在下一阶段，这些问题依然会存在。只有有这种不断补缺，产品不断升级，概念不断深化，传播不断提高，企业产品市场的运营才能完整，一方面保证自身持续的发展速度，另一方面也可有效避免被巨头抓住软肋。

　　在定位上，则要有强烈的主动性。农业龙头可能在规模上不是王者，但从发现市场机会角度而论，其就是一个产品的市场的领导者。因此，只有将自己的定位夯实并采取主动姿态率先亮出来，才能尽早占据消费心智资源，有效提供自身保存。如海苔领域，虽然遭遇美好时光的强盗策略，但波力提前占据了正宗地位，虽然规模无法与美好时光相抗衡，但在生存上还是提供充分的市场保证。

　　在竞争上，农业龙头品牌建设要有壁垒意识。就是要充分挖掘自身的独特性，形成一道巨大的防火墙，以足够抵御外来势力的模仿和抄袭。如在行动上要有技术壁垒，产品上要有包装壁垒，宣传上要有概念壁垒，只有将多种壁垒连成网，有故事可讲，特色鲜明，巨头才不会轻易染指。

　　最后还要锻造强大的营销模式。只有强大合适的营销模式，才会充分保证企业的市场速度，才能使其概念形成系统化的优势，以配合理念层面、定位层面、竞争层面形成的优势，使潜力能量最大化。

　　农业龙头只有充分激发了自身的潜力，找到了最适合自己的成长路径，不断推动产品市场的升级，一方面能从根本上避免“被强盗”，另一方面也才能实现自身的良性循环，最终实现谁发现谁创造谁受益的基本市场规则！　　

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