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门店：基于现金流下的经营 7 上页：第 1 页 基于现金流下寻求经营发展 门店经营者必须要改变传统思路，即所谓的利润驱动下的交易，而要变革成为基于现金流下的经营发展路线；也就是说，良性的门店经营是建立在拥有现金流基础上，在此基础上再寻求店面盈利，存活着才有机会，经营者的操作思维必须要学会转变，将成本转换为现金，才能使店面存在流通血液，只有血液正常，才会有存活的可能。 产品同质化、竞争同质化、推广同质化的大环境下，转变经营固性，像企业一样经营门店才会具备持续发展的条件。大多数的经营者会普遍担心，没有利润的现金流经营会不会造成恶化的局面，这就要求经营者学着尝试为门店导入不同的经营模式，如会员制、衍生盈利模式等，通过经营模式来使经营良性发展。 例：青岛路德曼皮具护理公司是一家专业的奢侈品皮具护理，这家创始规模很小的护理店制定的发展战略异常清晰，开始即以远远低于同行价位的服务价进行市场推广，迅速集累了大批会员，产生了大量的现金进项，依靠良好的现金回收，路德曼公司将护理行业的利润率降至最低，相对于行业内高达90%的毛利率，路德曼的毛利率只有15%，建立了低价进入的壁垒，低微的低润让竞争对手与潜在对手没有参与的兴趣，降低了潜在竞争对手的进入，低价政策让竞争对手无法存活，只能宣告倒闭；而路德曼皮具公司实现区域垄断后，又通过增值项目的推出提升门店赢利，通过低价获得的大量顾客与溢价项目的推出，使路德曼公司的战略计划顺利开展。 路德曼皮具护理的这个案例恰如其分的说明了门店基于现金流下发展的重要性，门店的经营者一定要有大的经营思路，不能将思维单独放在做门店的维度，而要以企业化的思维来经营，做好经营战略，谋划好门店是应该何时、以何种方式盈利？是否通过战略性亏损、低价等方式来挤占市场等，这些模式的前提都是以最大化提升现金流为主线。 再强调一下，门店只有活着才有机会，经营者一定要将这个原则铭记在心，现代门店的利润是完全建立在现金流基础下的谋求，即基于现金流下的经营发展，不要去刻意强求门店经营中的产品毛利率，而要具备企业经营的大思想，将门店当成企业来运或，在追求现金流的基础下寻找利润的来源，毕竟一个现金流良好的门店，肯定会拥有大量的消费型顾客，当门店拥有了大量的顾客时，何愁不能扩展利润来源。 宋曙光，菲律宾国立大学MBA，青岛盟略方圆营销From EMKT.com.cn机构总经理，擅长商业模式构建、特许连锁体系构建。联系方式：0532-83020352 / 15806516288 QQ：854846266 宋曙光新浪微博名：宋曙光盟略方圆 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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