而面对以上诸多的利好消息，对于LED各个产业链上的企业而言，也不能盲目乐观，形势大好，不等于自己就能发展上去，该行业也将逃不脱市场规律，很有可能最终成为数家独大的垄断行业，在目前产能过剩的情况下，如何生存下去，保证在未来竞争异常激烈LED节能市场中能够从4000多家企业中脱颖而出，拔得头筹，是关键所在。笔者认为需要通过以下环节提升竞争力：　　

　　1、走联合研发，技术分享路线

　　目前大多数企业处在加工封装阶段，缺少技术实力和技术储备，仅仅处在产业链的最低层面，加强研发，需要投人投钱投时间，但这是必需要做的事情，否则很容易掉队，笔者认为可以大胆借鉴日本佳能的研发策略，当时佳能想开发家用打印机，而自身的实力和技术都不够，于是和日本8家企业合作，如东芝、三洋、三菱等合作，联合出资三亿日元，交给佳能研发，研发出来的技术共享，一起开发市场，获得了多赢的局面。LED相关的科研单位、配套企业、制造企业可以联合组成技术攻关力量，从而掌握核心技术，为进一步的发展奠定基础，打破过去封闭式、小而全、闭门造车的发展模式，内衣外联做强企业。　　

　　2、走联合推广，共同做大市场蛋糕的路线　　

　　现在LED节能灯市场份额还很小，大家都在即有的市场中抢得你死我活，笔者认为相关的企业，尤其是不同产品线和应用领域的企业可以组成联合舰队，集中资源共同开发市场，只有把蛋糕做大，让市场以及更多的老百姓认识到LED节能灯价值，大家才有更大的市场能够分享，尤其是一些中小型企业而言，可以通过行业协会，或者自建企业联盟的方式，做大LED节能灯市场这个大蛋糕。　　

　　3、LED节能灯普及重在传播教育

　　目前一些LED节能灯企业在央视投放广告，对品牌知名度提升确实有帮助，但是在一个普遍对LED缺少了解的市场环境下，让老百姓和商业机构掏钱购买才是关键，如何做到普及，我认为建立企业的高度社会责任感是极其重要的，仅仅说LED节能等多么节能、多么环保没有多少意义，因为许多竞争对手都在这么说，关键是找到消费者和商业机构用户的角度，从他们的认知来体现产品的价值，例如这次重金属铬事件就是一个很好的机会教育，让人们知道重金属的危害性，借机了解到含汞节能灯对人体的危害，通过公益活动和事件放大，可以迅速建立企业的品牌美誉度，以及对LED节能灯的好感，配合一系列营销活动，就能低成本的完成品牌传播到产品普及的过程。做LED节能灯推广不但要舍得投入，还要会选择战场和热点，更加深入和精准的让市场活的相应，带来业绩提升。　　

　　他山之石，可以攻玉，LED节能灯必将成为未来人类社会主流照明光源，笔者作为一名绿色和平组织成员和长期从事环保节能产品市场推广的人士，怀着激动的心情，在LED节能灯产业发展遇到前所未有的拐点，希望每一位从事该领域的朋友们坚定信心，拿出热忱，为了自身和企业的成长、为了下一代，为了地球母亲，发光发热让LED照亮全世界，加油！胜利就在眼前！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13761404124，电子邮件： juewu12@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

对LED照明行业的几点思考 （2012-03-02, 中国营销传播网，作者：皮威） LED照明，如何飞入寻常百姓家 （2011-10-15, 中国营销传播网，作者：刘祖轲） LED节能灯如何打开市场 （2010-07-28, 中国营销传播网，作者：刘拓） LED照明：大技术引领下的大市场 （2010-01-14, 《新营销》，作者：刘波涛）