误区二：战略和竞品一条道挤到黑

　　战略是企业行动的先导，战略错误，一切都南辕北辙。从目前区域农业龙头来说，因为是实业，一切都以务实为准则，所以许多区域农业龙头在战略上都与竞品挤到了一条道上。

　　在山东莱芜，因为是姜产区，因为有企业在出口上做出了效益，所以一窝蜂都做出口。在浙江沿海一带，海鲜在当地认知度高，所以陆龙是特产，史翠英自然也要做特产，其他企业在战略上毫无例外地都拼命做团购，做特产。

　　在一个待开发的空间内，几家龙头共同开发一个市场，容易做大蛋糕，但长时间都在战略上进行争夺，只能是客户越来越挑剔，营销From EMKT.com.cn越来越难做。红海越来越红，蓝海一片蔚蓝却没人敢第一口吃螃蟹。

　　方圆客户黄山茶油，原本在战略上和其他茶油，致力于大市场大品牌。面对想得很美的战略路径，方圆发现，表面上大市场大品牌很好，实质是陷入与其他油品竞争消费市场的红海中，因此，果断拔腿，战略黄山旅游特产市场，先点后面突破，赢得了区域第一的市场实战业绩。

　　由此，特产也好、消费品也罢，品类也可以，起步阶段和大家凑一下热闹还可以，要长远发展，战略千万别和竞品一道挤到黑。

　　误区三：品牌价值只是拼命争夺，不动脑筋开发。

　　品牌核心价值是与消费者沟通的对接点。在当前，一些区域龙头喜欢争夺成熟的价值。红星开发出了二锅头的宗师这个价值点，牛栏山也是百年品牌，因此推出二锅头发源地。两个品牌为了同一个价值点，一打架就是十数年，你来我往你上我下，从表面看，似乎是做大了二锅头。但从区域品牌角度看，虽然热闹终究只是在北京内讧，从全国来看，既没有红星这一号也没有牛栏山。而实际上，要征服全国，无论是红星可供挖掘的“红文化”，还是牛栏山的历史底蕴或者品类，都大有文章可做。可惜，没人动脑筋开发，只是在一个小池塘赚点小钱而已。

　　误区四：眼睛永远跟着竞争产品，对手做什么，我就跟着做什么。

　　不仅是核心价值，在区域品牌竞争过程中，最容易出现的误区还有产品的监控上。在一个区域空间内，为了知己知彼，龙头们眼睛时刻盯着竞品，竞品今天出了茯苓饼，第二天在龙头的案面上，也一定要出现。不仅如此，从工艺到价格都几乎是一个公司出品的。

　　康师傅和统一等已经无路可退，所以互相阻击无可厚非。可区域品牌空间无限大，如果只是跟随或者阻止，在一定程度上是把自己做小而非做大。

　　这样并不是说区域品牌产品跟随不对，而是说，至少在产品与品牌整体配合度上，更应该追求自己的个性，追求与消费者的契合。而非简单地用产品斗产品。

　　误区五：手段看行业，不深入关注消费者。　

　　往大了说，当今农业龙头最大的问题是思维行业集中度过高。在市场手段上这一点特别明显，安徽茶叶的天方、一笑堂从品类到市场推广运营几乎都是贴着对手在运营，你是连锁我也连锁，你什么文化我也是什么品类文化。当然不仅茶叶，水产行业獐子岛、晓芹、好当家等，不约而同地都是连锁模式，卖的不约而同都是海参。这些消费者当然需要，但消费者选择一个品牌更看重的是共性之上的个性，但由于区域龙头只看行业不关注或者不深入研究消费者，往往在行业里叫好的，消费者却冷眼看之。

　　从这个角度说，区域农业龙头不是不要关注行业、竞品，而是要从横向、纵向等多几个角度，多想想在此基础上自己还能给消费者些什么，只有这样，综合消费者和行业及自己的优势，走出目前的五个误区，区域农业龙头才能在行业却高于行业，面向竞品却超越竞品，突破区域，向一线品牌挺进。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fyteam2008@16.com

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