[业绩倍增]基本原理及模型

　　1.影响企业业绩好坏往往存在很多关键要素，而且相互之间有着可以量化的逻辑关联，彼此之间对结果的程度是相互影响、相互制约的，从作用效果来看遵循乘法法则，并因此构成一系列完整的管理流程。

　　2.假设影响某一件事情结果的关键要素有8个，每个要素的现状都假设系数为1：1ax1bx1cx1dx1ex1fx1gx1h=1z——当前的结果

　　3.如果通过一次系统改善，每个环节即使都只有微小改善，假设系数提高到1.1，即能实现[业绩倍增]：1.1ax1.1bx1.1cx1.1dx1.1ex1.1fx1.1gx1.1h≈2z　

　　事实上，或许环节不是8个，改善也不是1.1，但以此作为决策模型能够简化我们的管理，并能找到[业绩倍增]的方法，同时以此建立[业绩倍增]管理系统。

　　[业绩倍增]系统基本特点

　　在上述原理的思想指导下进行管理改善思考，我们得到一个适合中小企业超速成长的战略决策及管理系统——[业绩倍增]系统，它有以下几个主要特点：

　　1.阶段性满意目标：

　　优秀等于实现阶段性满意目标的能力。高中一年级考100分的学生参加高二的考试可能只能得10分，但我们不能说这个学生不优秀。无论企业还是个人，必须明确阶段性满意目标，知止方能有定，宁静而致远，否则就会陷入理想和现实之间的困境。

　　2.业绩倍增战略：

　　战略需要聚焦。中小企业面临的发展问题很多，头痛医头脚痛医脚必然分散企业的注意力以及对有限资源的分配。专注[业绩倍增]战略——以业绩快速增长为现阶段企业发展战略的核心，以销售业绩100%以上增长速度为阶段性满意目标，才能使系统决策更加明确和具体。低速成长与盲目冒进同样充满风险。业绩倍增是一个既有挑战又能实现的“阶段性满意目标”。只要能够让企业走上倍增的轨道，多大的目标都能够实现。1美元倍增64次，将会是比尔盖茨财富的3.3亿倍。

　　3.营销导向：

　　以市场营销为企业运转之轮，以业绩倍增为战略目标，企业管理的所有问题自然都能够被充分挖掘出来。因此我们不必担心关注业绩会使我们忽视其它的成长机会。

　　4.量化管理要素：

　　量化得真相，正确的决策必须有真实的依据，否则只能摸着石头过河。同时，无法量化的指标是无法考核的。

　　5.逻辑关联性：

　　有因才有果，高效的流程必然是逻辑畅顺的。同时，充分量化的逻辑关联才能保证对管理问题的系统思考。

　　6.系统完整性：

　　战略与细节必须统一在一个完整的系统之中才能获得企业资源的最优匹配和最大化整合利用。桑塔纳配上宝马的发动机就是一种系统资源整合的失败——你把它继续当桑塔纳开，就是高配置的资源浪费；你如果把它当作宝马来开，很可能危及生命安全。越是高性能的动力系统越要配合高性能的安全保障系统。合适的才是最好的。

　　7.流程标准化：

　　成功靠复制。什么叫不平凡？就是把平凡的事情重复做——而重复需要标准。没有标准化流程，就没有强大执行力。

　　8.微小改善：

　　要实现业绩倍增并不难，只要通过对系统中有逻辑关联的各项关键要素进行微小改善就有可能实现目标。改善程度如何，只需要满足“阶段性满意目标”的需求即可。正因如此，我们的管理变得简单而具体。

　　简而言之，[业绩倍增]系统就是：

　　以市场营销为导向，以[业绩倍增]为阶段性满意目标，量化关键要素，并理清逻辑关联，进行管理流程各个环节的微小改善，以此建立完整的管理系统，从而提升企业的整体运行效率，实现年度业绩倍增。

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