优秀的培训师，最好是做过多年的营销咨询工作，扎实的咨询实践，会让咨询师练就一套实战实用的思维体系。快速发现问题、一针见血地解决问题，并把问题和机会辩证地结合起来，是一个优秀咨询师的必备功夫。课程有了思想体系这个魂，讲师上起课来就会游刃有余，形散而神不散。就像一个学员评价叶敦明的授课风格：一个主线，然后一路跑下去，感觉快要跑偏了，可讲师马上又把学员的思路带回到主题。如此，一个大主题，讲师可以讲得透，学员能够悟的深。　　

　　至于方法工具，那是学员最为热衷的了。甚至，有些学员开宗明义地说：老师，您就不要讲大道理啦，直接告诉我们怎么干。叶敦明认为：一个好的营销讲师，必定是咨询式培训师。他会中肯地告诉学员：方法和工具是利刃，你以为拿着它就可以搞定所有问题，可又没有想到过自己会被利刃所伤呢？　　

　　方法和工具，适合于互动讨论。负责人的培训师，一般会设置一个个营销场景，带动学员主动地用方法工具。活学活用，学以致用，是咨询式培训师必须正本清源的两个要点。且不说道与器之别，但就学员从领悟、领会来看，方法工具必须是在养成正确的市场意识、成形的思维体系之后，方法和工具才能有用武之地。因为，具体的问题，往往是背后庞杂的体系造成了。单点突破，是病急乱投医的征兆，欲速不达的结果正等着您呢。　　

　　市场意识、思维体系和方法工具，是叶敦明为沈机市场经理培训的三个宗旨。课程讲完了，回过头来看看当初为其9天的内访外调，虽然访谈话题、访谈对象和访谈成果不容置疑，可对照一下“三个宗旨”，发现还是有点“毛糙”。再看一下自己的课程提纲、课程PPT，尽管当初觉得是那么的完美，而今也是小毛病不断。授课方式上，互动的时间还需要增多，互动话题则要少一些、精一些。　　

　　三个宗旨，是工业品营销培训的战略之本。有了战略，自然还要有战术。讲师如如何开展课堂教学展、学员课后应该怎样跟进，是工业品营销培训的战术。叶敦明在此次沈机市场经理教学实践中，粗浅地总结出“工业品营销培训六部法”，将在《六步法，工业品营销培训之本（二）》中，细细道来、与君分享。　　

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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