“帝国”的较量　　

　　二线品牌不管如何竞争激烈，也还是在产品、渠道、内涵提炼、促销、会议营销等手法上打转，但是，象征性品牌可就不是那么回事了，那些市场上小户人家的搞法对于象征性品牌就没有多大的意义了，也低贱了贵族们。

　　中国白酒的象征品牌之争，一线主流品牌打到今天这个地步，已经不再是地方诸侯们的城池战火纷争了，没有一个关于国度的国体、国制、经济、民族文化、宗教信仰的综合体建设，国家是无法屹立起来的，同样酒企帝国之间的较量也是如此，你不要想象这些业界象征品牌之间也还是在促销和推销之间去整个你死我活，那还真是没有上层次，也就是“官位的变动没有丝毫改变市井之徒的俗气”。　　

　　国度的厚重　　

　　一线品牌到了品牌灵魂深处，就不可能仅仅只是一点产品、渠道、促销和所谓的肤浅的捆绑酒文化可以解决市场难题的。一个国家的象征品牌，他是充满了国民的消费灵魂和审美观的，充满了历史感和历史沉淀，是由光阴岁月来诠释和表达的，这绝不是一件轻松的事情。

　　中国国历来是一个“内圣外王”的国度，几千年儒家文明史深刻地影响了我们的内心深处，刻画了我们不可磨灭的儒家特质。君不见，长达几千年的国家货币还是孔方兄（铜钱）最长久，长久而稳固的孔方兄，正是最淳朴中国人的基本哲学写照——外圆内方，这是孔方兄铜钱不可争议的国家印记，是一个民族关于最高交换价值的直接体现，相比而言，促销、捆绑的拉郎配酒文化，能有多大的意义？！　　

　　会议营销力　　

　　汾酒的爆料冲击手法是打击茅台最正面的“正义”手段，是替自己伸冤“寻找回来的世界”最直接的进攻，但是，对于已经成为了事实上的国家名片茅台酒而言，仅有这种进攻手段那是远远不够的，也是较为苍白和单薄的。

　　团购品鉴会的大行其道，已经把中国中高端酒水的营销教育成了一个疯狂的会议营销圈子。凡上市必开品鉴会，声势相对越大越好，但是，很少有人去深思，究竟你的品牌值不值得去开品鉴会，开了有没有意义，这里涉及到一个品牌时代内涵的问题。但是，品牌规划从业者中，有多少人严肃地思考过这个问题呢？很多人是在自己有限的生活工作范围内和喜好内去探索品牌价值，在老板的工作压力下去速效工作和炒作，哪里还有那么多的精力和兴趣沉下心来研究历史、时事政治、经济、消费者和中国传统文化、民族价值观，去研究这些东西跟走向高端名酒之路的品牌之间的内在联系呢？

　　杀人一万自损三千，这种攻击力极强的策划手法出现在二线品牌中，倒不失为一种直接手段，或者也可以称作是高明，但是出现在象征品牌身上，则未免流俗，不太上档次了，客观上并没有给消费者以高分。

　　历史的记忆　　

　　对于茅台今天的地位而言，那是中国人的一段历史记忆，无法抹去的。

　　这就是时代的力量，是一个时代造就了茅台，不管是 “历史的误会”茅台还是“历史的真实”茅台，存在即合理，茅台的国酒地位在今天几乎已经既定为事实了，茅台已经是今天中国的国家名片之一，不是那么好搞下来的。成王败寇，在中国，在历史上，从来都是如此的，中国人对于茅台酒这么多年的认定和追捧，不会轻易因为一段“错误”就否定，也不会因为“先后”就改变对茅台的崇拜和喜爱。毕竟，茅台在新中国的历史上尤其是后来的岁月中，扮演了巨大的商品品牌角色，这，是不能抹杀的；这，也是中国人的情感所在。

　　即使是抱来的养子，已经长大成人，对于养父母的恩重如山，早已经是情系山海，血浓于水了。国人对于茅台的情感，真不是商业斗争中的一些故事可以轻而易举去化解的，不论茅台在其中是不是扮演了不光彩的偷梁换柱的角色，他早已是中国“国酒之尊”，既成事实，恐怕难以挽回了。

　　面对这样的历史笑话，行业中人也只是看看热闹，不到天下易帜的时候，行业中人也基本不会去招惹茅台这个极其强势的国酒；对于业外人士而言，没有谁有那么多的精力和兴趣去热心于这种“*咬*”的事情，只会当做生活中的一般调料笑一笑而已；对于消费者而言，这无非是残酷的市场竞争中拉客的新手段而已，远没有汾酒所以为的经过爆料后肯定会产生的消费热情。

　　经过此役，如果还依然停留在爆料和咬人阶段，那么，国酒还是国酒，汾酒还是汾酒，充其量市场多了一点涟漪而已。　　

　　国家象征品牌的动摇根基

　　A　积淀成就民族

　　一个商品品牌成为一个国度的象征品牌，来之不易，有诸多历史因素造就。

　　历史上国家江山的改朝换代是需要动摇其民众信仰基础，破坏国家机关和经济基础，打击和消灭军事力量才可以成功的，那么对应到商业品牌帝国中，如果一个国家名片级别品牌的崛起没有行业乃至产业革命性的质量变革机遇、没有新机遇下的深刻内涵定位和形象表述、没有新机遇下的强势推广和革命式的推广节奏，一个品牌帝国崛起并与另一个品牌帝国并肩林立甚至顶替对手，那是不可能的。这么深刻的变革需要有优良的综合学识积累特别是历史感深厚、国度意识强、实战丰富的行业经验、开阔的国际化营销视野等综合力量驱动，否则，显然是无法承担这么强大的课题的，即使如此，取代一个“既成事实”的国家名片品牌之一，那也是几乎不可能的事情之一。除非，这种爆料本身并没有取代对手愿望而只有强势炒作需求的打算。

　　国酒，当今的茅台，白酒大王，今天的五粮液；但有一个品牌曾经二者曾经兼而有之 —— 汾酒。对于汾酒，曾经的汾老大，是有资格去担当另一类型的象征品牌的。汾酒有资历、有历史、有产业基础、有面向未来的国际化质量优势、有规模和经济基础、有民众消费深厚根基，从“国度”和“国体”的角度出发，汾酒原本也应该是国家名片之一。

　　汾酒，充满了内涵，但是不该做的如此的直接和干脆，这不是国家级别的涵养和风度，因而也很难得到主流消费人群的喝彩和认定，这，需要汾酒深思，需要再次努力。

　　尽管，**式哲学——“骗得了所有人就是成功”，希特勒也有一句名言：谎言重复一百遍就是真理！这二者之间，异曲同工。但是，在这个世界上，尤其是商业战争中，往往是一旦成功了，对手也就没有机会了。对于商业而言，没有“卑鄙”一说（只有违法与不违法），斯大林也说过，成功者是不受谴责的。

　　某些污点，不太会影响到一个大人物的光辉形象。实际上，酒水营销历史也一样，正如上个世纪80年代一位诗人的名言：卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭！说起来不仅仅是酒水品牌，某些风光一时的营销大师们也一样，其实也正是一些偷梁换柱、无耻叫嚣的厚脸之徒，通过一个个堂而皇之偷盗他人作品和理论“焕然”而成业界明星，这其中，汾酒炮轰茅台的操作手法，也不能不说会因之受到行业“惯例”的影响。

　　在中国，历史不可被推翻的，只能被承认和延续，那是一种印记，存在就存在了，所有历史的误会也就是误会了，后人只能感叹，但是无法更改了。正是由于这么多的历史曲折和很多的不公正，才组成了一个真实的不平等的历史曲线，这，才是严肃的历史，绝对不会是平铺直叙的，因为，历史从来没有平静过。

　　B　万变不离其宗的中华

　　中国历史上有一个奇特的现象：尽管在几千年的民族战争中，汉民族统治下的王朝多次被外民族侵略乃至统治，但是，外来文化从来没有统治汉文化尤其是内陆文化，相反的是，外来民族的文化渐渐被汉文化所同化，而外来民族能够得以长久地统治内陆民族，恰恰用的是汉文化的精髓和体制。也就是说，外来民族从来都没有真正地从里到外地统治过内陆汉文化民族。

　　由此，征服一个国度，显然，侵略并不是彻底的征服，文化渗透甚至崇拜才是改观一个国度的可能之道。

　　面对深刻的历史，汾酒之路，是不是也应该厚重起来？！

　　茅台仅仅只有热烈的几十年历史可言，而汾酒，却有上千年的来历，这还不厚重吗？！　　

　　永远的汾酒

　　从历史来看，汾酒是一个令人骄傲的民族品牌，也是一个很有资格和实力成为国家名片的强大品牌之一，但是汾酒，还需要历史感来充实，需要时代感来完善。

　　汾老大的回归，远不是攻击性的策划可以解决的。在中国，是需要儒家涵养和内功才能成就大事的，需要强大的产业基础和品牌信仰才能成就霸业的。

　　汾酒了不起，但是要想成就霸业，还需要有深厚中国传统文化修为、精通酒水市场营销、战略逻辑思维清晰的综合型的高手相助，这样的缘分结合，那就要看汾酒的天缘在哪里了。

　　一个国家象征品牌，国家名片的名酒，绝不仅仅是一杯酒、豪华的包装、强势的销售团队、优秀的渠道掌控，他这杯酒里充满了时代的故事，演绎了众多耀眼的时代光芒，出众的品质一次又一次地给领袖人群撑足了脸面。

　　这些，汾酒都“可以有”！　　转载署名，违者必究 （很多文章被无耻地“借鉴和借用”，希望作者们自律）　　

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