我们从头分析一下：

　　1. 企业家自身的蜕变。

　　这需要企业家有很强的求知创新的理念或者境界。如果没有，那没就很难带领企业摆脱困局。目前更多的企业家会是享受在以前积累的资源和境界下，很难能像创业一样，从头开始，无惧险阻。当然，有一些真正的企业家在努力的变革着自己，努力地看清行情和环境，努力的带领自己的企业团队一步步坚实的的跋涉。

　　2. 监管下的具有新的竞争性的职业经理人的带入

　　这需要职业经理人有很专业的很理念的很新颖职业素质，而且，在这个职业经理人有很专业的很理念的很新颖职业素质前提下更需要职业经理人能较长时间（起码2到3年）在企业服务，而且能够在说服老板的前提下，带领企业避过重重的险阻，绕过重重的政策障碍，努力建立企业的竞争优势，这个竞争优势包括产品特质、管理特质和资源稳定性特质。

　　3. 专业管理咨询公司的根性植入

　　为什么要专业管理咨询公司？因为医药行业具有很强的专业性和行业特性，学药学医的人都不一定有专业的医药行业管理特质，因为管理和学医学药有很大的区隔，学医学药仅是对医和药某一个或者泛泛的领域了解或者精通，而医药管理需要更多的管理知识，有很强的行业管理知识和经验的人能做好医药行业的管理，学医学药的不一定，因为这是两个完全不同的领域。

　　有医药行业从业经验的人能很快速的判断某个医药产品的市场潜力，能够很明智的确定企业进入某个竞争领域的竞争态势，是赢还是输，都很清晰的看清清楚。

　　专业的管理咨询公司的从业人员一定是在医药行业侵润多年，对医药行业的国家政策非常清晰，大局大势看的很清，怎么做，怎么竞争，都是一目了然，对医药行业业务体系既有经验，更有前卫的新颖的观点和操盘能力。所以，专业的管理咨询公司医药体系在业务能力上都会很有强的优势：判定态势，分析时局，描绘竞争手法，制定竞争战略都是其他泛泛管理咨询不能比拟的。

　　医药专业的管理咨询公司对企业有非常强的作用，因为是第三方，可以不受企业内部的人事体系的干扰，通过对医药企业的深度访谈和问卷调查，可以清晰的断定医药企业存在的根本性问题，并系统的提出解决方案，这可能和老板的心思不一致，但没关系，专业的医药管理咨询公司是客观和实际的，没有外来非正常因素的干扰，给出的一定是切合医药企业发展的建议，而不是泛泛的迎合老板和医药企业。

　　由于专业的管理咨询公司从业人员都是在医药医疗行业侵润多年的老手，这些人眼里绝对不会掺沙子，绝对会对医药企业提出真正合理化的建议，而不是泛泛的去谈一些大家深为熟知的表面性问题。

　　通过专业的管理咨询公司，医药企业基本可以深度挖掘自身无法解决的或者由于一些原因无法正视的问题，通过解决这些问题，梳理清晰医药企业内部竞争能力，同时，专业管理咨询公司可以根据对医药行业深度把握，帮助医药企业理清医药企业在未来的行业竞争中竞争手段和手法，帮助企业理清竞争战略、营销战略、专属人力资源体系和销售体系，为企业在未来的竞争中走的更远更稳健奠定坚实的基础。

　　当然，如果企业想一直的按照正确的路途走下去，就要要求专业的管理组想你公司一路陪同，建立2年到3年的战略合作体系甚至深度合作体系，一方面要验证管理咨询公司的专业性和能力，更重要的是依靠第三方的智力团队扶持企业走过泥泞和坎坷，做过艰难和险阻，最终长久的屹立在中国甚至世界的医药行业之林。

　　中国的管理咨询公司和中国的制药企业、医药商业和医疗企业，你，有没有看透这一点？

　　目前有名望的大型管理咨询公司在医药管理咨询上都不是很强势，深层次原因是没有专业的医药咨询队伍，医药行业的特质性决定了必须由在医药行业侵润很多年，对医药行业各个业务单元或者绝大多数业务单元都很熟悉的医药专业人士来做。这就要求大型的管理咨询公司必须建立一个专门的医药管理咨询平台，借助这个专门的医药管理咨询平台吸纳医药医疗行业的专业人士，借助这个专业的医药管理咨询平台整合管理咨询公司内的各种资源服务中国的医药医疗企业，借助这个专业的医药管理咨询平台建设管理咨询公司在医药医疗的品牌。

　　可见，中国的管理咨询公司想真正的进入医药医疗行业必须先建立医药医疗管理咨询平台，而不是利用手中的资源直接进入这么简单，否则仅是偶尔做做擦边球的医药医疗项目，不能在这个专业的领域建立品牌。在管理咨询公司内部公司建立一个科学的医药医疗业务运作平台，通过专业的医药医疗平台的威力聚焦和整合管理咨询内外部的各种资源把医药医疗管理咨询业务带入稳定发展的快轨道。

　　那么，管理咨询公司如何建立这个专业的医药管理咨询平台呢？　　

　　笔者史立臣认为可以从以下几个方面逐步构建医药医疗管理咨询平台：

　　1. 初步建立医药医疗管理咨询平台组织架构和网站，后期逐步深化。

　　2. 利用管理咨询公司的品牌延伸创建医药医疗管理咨询品牌。

　　3. 以医药医疗管理咨询业务支撑平台发展。

　　4. 逐步构建管理咨询公司在医药医疗方面的专家群体。

　　5. 建立医药医疗管理咨询平台数据库。

　　6. 建立平台的期刊、实时性评论体系。

　　7. 从偶尔到经常性组织大型的论坛或者其他品牌建设活动。

　　8. 参与到国家医药医疗改革工作中去，成为国家级别医药医疗智业群体。

　　上述8个方面看起来简单，笔者史立臣认为但是实际操作起来都具有很大的难度，需要较长的周期，所以建立医药医疗管理咨询平台不是一蹴而就的事情，最终建立成功可能需要几年时间，需要数十个医药医疗管理咨询项目支撑，需要几十人的团队建设，需要管理咨询公司的平台合伙人付出艰辛的努力。

　　史立臣：系统化营销的倡导者，MBA,高级营销顾问，职业经理人，路透Insight专家团成员,《销售与市场》《中国食品报》特邀专栏作者，多家网站专栏专家，曾任医药企业的省级经理，大区经理，区域销售总监，销售总监、营销副总经理和营销总经理。并在北大纵横与和君医药事业部担任过高级营销顾问、项目经理和项目总监，为近20家大中型企业进行过管理咨询和营销咨询，所咨询项目都取得了不俗的营销业绩增长。slcfw@sin.com

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