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失之东隅收之桑榆 7 上页：第 1 页 技术标解密了，A企业相关品种都入围了。马上进入商务标报价环节，这次王总将品种分两部分报价，一部分和当地几个大企业冲突品种早早的定好了一个高于A企业在其他省份的价格投标，并提前报价。而没有冲突的品种，则依旧根据其他市场的研究和数据库的分析，到最后一刻才报的价，并且在价格的设定上按照基本药物招投标趋势实行了适当下浮，目标是力保这几个品种中标。一切工作完成，剩下的只有等待。 这一天，王总在出差的路上，招投标部的刘经理打过来电话“领导，河北的招投标结果出来了。”从刘经理的话语里面，王总既听不出高兴也完全没有失望，这样的感觉让这位和招投标打了很长时间交道的行业资深人士也有点迷惑。 “什么结果，你就直接说了吧！”王总紧接着问道。 刘经理接着说：“先说坏消息吧，咱们力保的几个品种只有一个小品种中标。”这个消息让王总有点发懵，他心里一直在考虑是哪个环节出了问题。接下来，刘经理把中标的厂家和价格一一都说了出来。果不其然，中标的几个厂家都是在其他市场上和A企业竞争的对手，而他们的报价比王总这次的报价要低那么一点点。王总听着刘经理的汇报想明白了，原来自己在算计这几个大企业的时候，自己被几个竞争对手给算计了。 “好消息是，本来咱们准备扰乱当地几个大企业的品种，有3个反而中标了”刘经理终于把话说完了，也揭开了王总心中的疑虑。 虽然此次河北招投标王总力保的品种几乎全军覆没，但是做诱饵的品种却中了3个，其中2个都是有市场销量的品种，也算是给王总很多安慰。回过头来仔细审视此次的基药招投标，王总安排的各个环节都没有问题，问题就是因为在其他市场上面的中标情况较好，本来处于暗处的A企业浮上了水面，导致自己在算计别人的时候反而被其他人给算计了。而意外之喜则是本来作为牺牲品的几个品种却中标了。分析一下原因，虽然自己提升了价格打算诱导当地的大企业，但是由于大企业一方面过于高估了自己的实力，认为这个标是囊中之物；另一方面，现在各省的招投标依旧实施的以降低中标价格为目的，虽然A企业在王总的安排下提升了报价，但是依旧远远低于几个大企业的价格。这样，在技术标阶段排挤出去了几个价格更有优势的中小企业之后，最终却意外中标了。 “有心栽花花不发，无心插柳柳成荫！”王总无奈的摇着头念这句诗，内心里面则是对基本药物招投标的重新审视！ 第 1 2 页 关于作者：
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